“寧要曹縣一張床,不要上海一套房”曹漂全攻略!去宇宙中心前你需要知道的兩件事~
最近幾天,山東的一個(gè)小縣城曹縣火了。
事情的起源是這樣的,一個(gè)喊麥網(wǎng)紅在每次直播時(shí),都會(huì)拼了命地重復(fù)一句話:
山東菏澤曹縣,666我的寶貝!
不得不說,這句話極具傳染性!但凡聽上一兩次,就開始曹化了,之后就不自覺地當(dāng)起曹縣推廣人了:
條條大路通曹縣,有的人一出生就在曹縣
中國看上海,世界看曹縣
世界的盡頭在鐵嶺,宇宙的中心在曹縣
眾所周知,全球分為南半曹和北半曹
帶兩百萬去曹縣創(chuàng)業(yè),打個(gè)出租車破產(chǎn)了
曹縣根本沒你們吹得那么神,人均月收入才3000(比特幣)
我常常因?yàn)樽约翰皇遣芸h人而自卑
......
雖然這些都是玩笑話,但曹縣的爆紅,不是沒有原因的!
話說昨天艾老師剛和大家分享了創(chuàng)業(yè)者思維中很關(guān)鍵的一步,就是要會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查,大家去曹縣淘金之前,也得好好了解一下曹都的歷史,它的實(shí)力,遠(yuǎn)比大家想的還厲害!
你買的漢服可能大多都來自曹縣
誰都有個(gè)不太好意思拿出手的過去,如今的宇宙中心,曾是山東省知名的貧困縣,總?cè)丝?75萬,是全省人口第一大縣。
但由于縣內(nèi)資源稀少,雖然人口多,但大多選擇了外出打工, 對(duì)于當(dāng)?shù)?a href='/nongmin/' target=_blank>農(nóng)民而言,外出務(wù)工是他們收入的主要來源。
青壯年都走了, 曹縣又形成了另一種“多”,叫做 光棍多、老人多、留守兒童多。
曹縣的逆襲出現(xiàn)在2009年。
這一年,中國網(wǎng)購用戶突破1億人,電商成了很多人創(chuàng)業(yè)的方向。也是在這一年,曹縣丁樓村的一對(duì)夫妻開始在淘寶上賣影樓服裝,生意做得紅紅火火,這樣讓當(dāng)?shù)匕傩沼辛税l(fā)展靈感。
10年間,曹縣大力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè),從線上銷售拓展到線下生產(chǎn),鎮(zhèn)子不僅成為了電商的大集聚區(qū),也成就了縣城的人才回流,在央視播出的全國創(chuàng)新縣城節(jié)目中,曹縣還作為以電商發(fā)展帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興的優(yōu)秀代表上過節(jié)目呢!
電商這條路確認(rèn)下來后,曹縣將產(chǎn)品方向也定下來了。
曹縣與殯葬行業(yè)一直很有淵源,差不多是百年產(chǎn)業(yè),尤其是棺材和壽衣手藝,廣被認(rèn)可,但因?yàn)閴垡庐a(chǎn)業(yè)在天津那邊已經(jīng)比較成熟了,于是曹縣就將產(chǎn)業(yè)定位定在棺材和漢服(影樓戲劇服裝)。
經(jīng)過10多年的發(fā)展,曹縣漢服和棺材生意做到什么程度了呢?
在淘寶上搜索漢服,發(fā)貨地最常見到的除了杭州、成都和廣州,就是山東菏澤。
圖片來自淘寶頁面
曹縣名聲響當(dāng)當(dāng)?shù)奶詫氭?zhèn)——大集鎮(zhèn)全鎮(zhèn)共有網(wǎng)店18000余個(gè),每月發(fā)出的訂單包裹數(shù)以萬計(jì)。當(dāng)?shù)鼐奂鴶?shù)百個(gè)漢服加工企業(yè),根據(jù)曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心的公開消息,當(dāng)?shù)亟?jīng)電商渠道賣出的漢服產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)到全國漢服線上銷售額的三分之一。
有網(wǎng)友甚至說,中國漢服復(fù)興的起點(diǎn)不在西安也不在南京,在曹縣。
在涉足漢服之前,大集鎮(zhèn)就是全國最大的兒童演出表演服飾加工基地,除了生產(chǎn)商業(yè)演出服,再之前還生產(chǎn)壽衣。
這幾年隨著漢服市場(chǎng)升溫,越來越多的曹縣人也開始將目光轉(zhuǎn)移到漢服上。山東本身深受孔孟之道的影響,延續(xù)漢服在曹縣顯得根正苗紅。
曹縣漢服發(fā)展成規(guī)模還有一些數(shù)據(jù)支持:
企查查數(shù)據(jù)顯示,全國共有6300余家演出服企業(yè)。
其中,曹縣就有1483家,占比高達(dá)25%,也是我國演出服最多的地方,且這些企業(yè)多半成立已超過5年。
中國新聞網(wǎng)圖片
漢服在曹縣外已經(jīng)成為了很多少男少女的信仰,但是在曹縣村民的眼里,漢服仍然不過是成本低、利潤高的繡花女裝。隨著漢服圈子的迅速擴(kuò)張,曹縣的服裝廠家敏銳地捕捉到商機(jī),利用自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),通過仿制爆款繡花女裝打入低端市場(chǎng)填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
不得不說,被所有人調(diào)侃的曹縣,不但不土,還很有商業(yè)頭腦,說是北上廣曹,似乎也很有道理!
日本90%的棺木來自曹縣
再來看看曹縣走出國門、享譽(yù)海外的棺材生意!
據(jù)日本媒體報(bào)道,日本90%的棺木都是中國山東曹縣生產(chǎn)的。從曹縣壟斷日本棺木市場(chǎng)的背后,我們能夠窺探到曹縣的發(fā)展之路。
圖片來自《不可思議的世界》
縣城里最大的棺材廠一年能向日本賣出30萬具棺材,老板從一個(gè)木材廠老板一下翻身成了當(dāng)?shù)氐木薷弧?/p>
有了巨富的影響力,當(dāng)?shù)夭簧偕粢布尤肓讼蚝M怃N售曹縣棺材的行列,此前,一則霸氣丈母娘為女兒征婚的新聞,新聞中的丈母娘就是一位白手起家的,擁有8家棺材鋪網(wǎng)店的小老板。
圖片來自中國新聞網(wǎng)
在曹縣,做棺材生意別說身價(jià)百萬、千萬,年產(chǎn)值過億的也不在少數(shù)。這里生產(chǎn)的棺木絕大多數(shù)用于出口,幾乎壟斷了日本市場(chǎng)。
為什么曹縣棺材備受日本人青睞?因?yàn)槿毡救说墓啄咀詈笠瓦z體一起火化,所以易燃且輕的桐木是最佳選擇。
曹縣西邊緊挨著的就是蘭考縣,這里因焦裕祿種泡桐治理風(fēng)沙而聞名。同樣一方水土,曹縣也盛產(chǎn)泡桐,特別是在曹縣西北角的莊寨鎮(zhèn),是中國最大的桐木加工生產(chǎn)基地。
在曹縣,從事木材加工行業(yè)的人差不多有30萬。僅莊寨鎮(zhèn),木材加工企業(yè)就有2569家,還有5000多個(gè)體戶,年產(chǎn)值500億元,幾乎相當(dāng)于一個(gè)中部地區(qū)縣城的經(jīng)濟(jì)體量。
這個(gè)鎮(zhèn)每年加工的木材,如果按一個(gè)足球場(chǎng)那么大的面積摞起來,和上海的金茂大廈一樣高。
豐富的桐木材料,是曹縣搶占日本市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)。
圖片來自《不可思議的世界》
當(dāng)然,僅有原材料優(yōu)勢(shì)還不夠,曹縣棺材能夠占領(lǐng)日本市場(chǎng),除了質(zhì)優(yōu)價(jià)低外,還緊緊抓住了日本人的需求。
莊寨鎮(zhèn)一家生產(chǎn)棺木的企業(yè),產(chǎn)品獨(dú)占日本三分之一的市場(chǎng)。像這樣的“龍頭”級(jí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),每家都有自己的駐日?qǐng)F(tuán)隊(duì),專門研究當(dāng)?shù)氐?a href='/wenhua/' target=_blank>文化習(xí)俗和消費(fèi)動(dòng)向。
日本人注重儀式感,“身后事”更不會(huì)馬虎。在棺材要求上,除了功能完備,還要美觀。
曹縣生產(chǎn)棺木的企業(yè),在研究日本消費(fèi)方向的基礎(chǔ)上,不斷滿足日本市場(chǎng)的需求。比如在櫻花季推出帶有櫻花元素的棺木,或是根據(jù)不同人群開發(fā)刺繡圖案。
在細(xì)節(jié)上,曹縣棺材也做到了極致。一口成品棺長寬尺寸誤差不超過2毫米。
日本的棺木上,有供家屬瞻仰的小木門,這個(gè)小木門在開合的時(shí)候,如果合頁有聲音,會(huì)被認(rèn)為是對(duì)死者的不尊重。曹縣生產(chǎn)的棺木就在合頁上反反復(fù)復(fù)摸門道,不讓它發(fā)出一點(diǎn)兒響聲。
日本生產(chǎn)棺木大多是實(shí)木,對(duì)雕刻工藝要求極高。巧合的是,曹縣是傳承了百年的“木藝加工之鄉(xiāng)”,有得天獨(dú)厚的雕刻人才資源,能夠做到批量生產(chǎn)。
日本本土生產(chǎn)的一口棺材要4000多元。曹縣生產(chǎn)的棺材,便宜的只需200多元,貴的也不過是日本生產(chǎn)一半的價(jià)格。就這樣,曹縣生產(chǎn)的棺木迅速占領(lǐng)了日本市場(chǎng)。
是什么讓他們壟斷日本棺材市場(chǎng)?
實(shí)際上,曹縣能抓住棺材市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇是本身當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)和中國日本兩國大環(huán)境作用影響下的結(jié)果。
早在20世紀(jì)80年代,日本面臨的人口老齡化問題日趨嚴(yán)重,國內(nèi)的勞動(dòng)力成本也在不斷提高,這就使日本國內(nèi)以勞動(dòng)力為主的一些加工業(yè)不得不向國外轉(zhuǎn)移,自然而來,中國就成了日本的選擇之一。
在日本人的認(rèn)知觀里,他們并不忌諱棺木,反而對(duì)棺木的要求很多,對(duì)于他們來說,素潔、典雅、高檔的棺木,不僅是死后的歸宿還特別有面子。
而此時(shí),中國正在進(jìn)行著改革開放,曹縣作為山東省人口最多的縣城,勞動(dòng)力密集,開放初期,外出打工者少,于是,商機(jī)在此開始萌芽。
聰明的曹縣人也正是察覺到這一特點(diǎn),紛紛做起了“棺材”生意。
圖片來自AFPnews
從上文大家也發(fā)現(xiàn),曹縣人一開始并不是做棺材廠老板的,他們最開始的定位是原料商和加工師傅,從打工人變老板,這當(dāng)中蘊(yùn)藏著曹縣人的經(jīng)商智慧!
上世紀(jì)90年代,受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,日本本土的棺木加工廠開始在海外尋找代工。他們的首選,就是以前為他們提供原材料的曹縣。
2000年前后,日本的廠家找到了曹縣外貿(mào)部門,希望把自己工廠木雕的活外包給曹縣的工廠以降低成本。
要知道,那時(shí)日本一個(gè)雕刻師傅一天的工資就要八九百元,而曹縣本地的師傅只要10塊錢。
所以,一開始曹縣師傅只是代工雕刻業(yè)務(wù),可是代工的話就得聽命于人,人家說不合格就不合格,說要降價(jià)就得降價(jià)。
被別人指手畫腳,硬氣的曹縣人覺得不甘心,于是大家一合計(jì),既然日本人能做,我們憑什么不能做?
于是,曹縣人帶著自己的產(chǎn)品參加了上海的交易會(huì),這些質(zhì)量媲美日本廠家,價(jià)格卻低得多的棺木,一下子就引起了日本廠商的關(guān)注,曹縣生產(chǎn)的棺木,從此開始進(jìn)入日本市場(chǎng)。
看來,曹縣人不僅有膽識(shí),他們還很有眼界,敢于嘗試別人不愿意涉獵的領(lǐng)域,他們看到的是商機(jī),而非條條框框,就是這樣的心態(tài),讓曹縣漢服、棺木 產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)曹,確實(shí)666
看過了曹縣發(fā)家史,你是不是和艾老師一樣,肅然起敬了。
網(wǎng)紅為家鄉(xiāng)打call的口號(hào)固然土味,現(xiàn)實(shí)中的曹縣及曹縣人,卻充滿著干勁,憑借著努力和敏銳商業(yè)視角,在短短10年里找到了縣城的定位。
講真的,不了解這段歷史前,艾老師也不過是跟著網(wǎng)絡(luò)梗子,開玩笑地說要去當(dāng)曹漂,當(dāng)看過他們的故事后,艾老師覺得,曹縣從貧困縣翻身出了多個(gè)億萬富翁,還成了有成熟產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)業(yè)縣,這當(dāng)中確實(shí)有許多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方:
1.不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)“風(fēng)口”,想要獲得改變,靈巧地捕捉時(shí)代趨勢(shì)很關(guān)鍵
可以說,曹縣是被電商救活的又一個(gè)貧困縣,此前在央視公布的中國十大淘寶村中,曹縣排名第3。有句話說,機(jī)會(huì)面前人人平等,電商趨勢(shì)給大家公平的機(jī)會(huì),曹縣人靈巧地抓住了它,并從中翻身。
有時(shí)我們總說,實(shí)力比抓趨勢(shì)更重要,但包括曹縣在內(nèi)的很多案例告訴我們, 風(fēng)口和能力一樣重要,找到對(duì)了方向,接下來全力以赴就夠了。
2.有創(chuàng)業(yè)者精神,永遠(yuǎn)走在追求突破的路上
有創(chuàng)業(yè)者精神并不是指每個(gè)人都要去創(chuàng)業(yè),都要去做生意,而是指我們可以學(xué)習(xí)曹縣人的不安于現(xiàn)狀,總是主動(dòng)尋求更好機(jī)會(huì)的心態(tài)。
尤其讓艾老師覺得佩服的是,當(dāng)曹縣人面對(duì)本地 較為安穩(wěn)的壽衣市場(chǎng)時(shí),他們不安于現(xiàn)狀,很快就分析了優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),最終決定放棄百年生意——壽衣,而是將相似的服裝技術(shù)投入到當(dāng)代年輕人熱愛的cosplay道具服裝上,很快就占領(lǐng)了國內(nèi)中低端漢服市場(chǎng)。
之后在棺材領(lǐng)域也是相似的,了解到客戶習(xí)慣和需求后,立刻從供材商、加工商獨(dú)立成一家,自己做老板。
3.任何一項(xiàng)努力都值得尊重
曹縣在相當(dāng)長一段時(shí)間是被輕視的,以前是因?yàn)楦F,后來是因?yàn)樽龉撞?。但沒有想到,被我們調(diào)侃的曹縣,卻在日本節(jié)目中得到了來自日本老人們的特別敬意。
曹縣棺木的價(jià)格比日本產(chǎn)棺木便宜一半甚至更多,大多購買者也是日本的普通老人,對(duì)于看重身后事的他們來說,制作精美的 曹縣棺木讓并不富裕的他們體面地走完人間最后一程,他們很感激。
這樣的一幕幕也讓我們感受到平平無奇的曹縣里蘊(yùn)藏了滿滿的溫暖。之前,我們是學(xué)著網(wǎng)友喊著曹縣666,看完他們的故事后,艾老師覺得曹縣確實(shí)很強(qiáng),充滿正能量的地方,如果有機(jī)會(huì),真要實(shí)地去看看!
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