農(nóng)資是“暴利”？不入行不知道深淺，農(nóng)民與農(nóng)資人究竟有何區(qū)別？

農(nóng)資暴利確實(shí)存在，但相比房產(chǎn)暴利來說，農(nóng)資就算不了什么了。本人做肥料銷售29年，多少也是見到一些農(nóng)資暴利的行為和方式，在這里和大家聊一聊，也許對農(nóng)民朋友有益。農(nóng)資市場檢查

農(nóng)資暴利來源于農(nóng)資的更新速度太快，有些農(nóng)資行業(yè)人士都招架不住。在之前農(nóng)資是歸供銷部門管的，和其它行業(yè)一樣，一袋肥料從化肥廠出來是要經(jīng)過省級農(nóng)資公司到市級農(nóng)資公司，再到縣級農(nóng)資公司，再分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層供銷社、農(nóng)業(yè)三站，最后才能到達(dá)農(nóng)民手上。這些層級里都有一定的利潤點(diǎn)。但是因?yàn)閮r(jià)格是國家規(guī)定的，到哪兒都是一個(gè)價(jià)，所以農(nóng)民也就對農(nóng)資價(jià)格不深究了。

農(nóng)資市場化以后，農(nóng)資從廠家直接到超級經(jīng)銷商，再通過鄉(xiāng)村兩級經(jīng)銷商銷售給農(nóng)民，仍舊是有層級利潤差價(jià)的，我們叫渠道差價(jià)。因?yàn)楫a(chǎn)品和價(jià)格放開了，所以就出現(xiàn)了各種定價(jià)方式，一般都遵循誰出錢誰掙得多的原則。農(nóng)民們看到的就是這種情況，一袋肥料從村級零售商處買到，價(jià)格是150塊，到縣級農(nóng)資商處問也是150塊，就發(fā)現(xiàn)不了什么不同，一直也搞不清他們是怎么掙錢的。這其實(shí)就是農(nóng)資銷售的市場統(tǒng)一價(jià)格作怪，為的是保護(hù)各級農(nóng)資商。

基層供銷社發(fā)放肥料

農(nóng)民知道農(nóng)資暴利是從后來農(nóng)資廠家多了開始的，廠家競爭中不是任何農(nóng)資業(yè)務(wù)員都能遵守規(guī)則的，有的會直接把肥料賣給親戚，享受廠價(jià)。而親戚們也不給農(nóng)資業(yè)務(wù)員面子，顯擺，說他們的肥料從廠里買是多少錢，比市場價(jià)低了多少，這樣人們才清楚原來肥料從廠價(jià)到零售價(jià)可以差上千元。這下農(nóng)民們就憤怒了，說農(nóng)資商黑心，從前不知道，原來他們掙我們這么多呀。其實(shí)若從商業(yè)的本質(zhì)看，存在差價(jià)是對的，是存在暴利差價(jià)有違人心。渠道不同，差價(jià)就越明顯。

2015年，張雜谷3號在山西賣得挺好，上年60塊左右的谷種，最高時(shí)賣240元，但當(dāng)時(shí)農(nóng)民也是求著人買，后來才知道那是商家真正使用了一次饑餓營銷，農(nóng)資商和廠家都賺了。但那是周瑜打黃蓋，愿打愿挨呀。1995年尿素吃緊，出廠價(jià)1400-1800之間，到了農(nóng)民手上最高達(dá)2400元/噸，但老百姓依然不講那是農(nóng)資暴利，因?yàn)槔习傩詹恢缽S價(jià)是多少。

尿素銷售

今年尿素依然漲得快，從去年后半年的1500左右，到現(xiàn)在的2100左右出廠，但農(nóng)民發(fā)現(xiàn)尿素零售價(jià)格也頂多是加了個(gè)運(yùn)費(fèi)，所以大家都不說啥，因?yàn)樗麄冎朗菑S家漲的價(jià)，并不是農(nóng)資商漲的價(jià)。但為啥農(nóng)資商還在不停地往回運(yùn)尿素，因?yàn)樗麄兪稚弦呀?jīng)有了之前的訂單肥料，他們吃的是季節(jié)差價(jià)。同理，今年復(fù)合肥料也價(jià)格挺高的，農(nóng)民的反應(yīng)就不一樣了，認(rèn)為是農(nóng)資商要價(jià)太高，賺了暴利。這樣的話，就是錯(cuò)怪農(nóng)資商了，漲價(jià)對于他們來說唯一的好處就是好賣一些，季節(jié)差價(jià)大一些，但并不表明是他們太黑。

其實(shí)肥料暴利最能體現(xiàn)出來的是那些新型肥料和假冒偽劣肥料。新型肥料不知道大家知道多少，就是那些大家之前不知道的，沒聽說過的肥料，各式水溶肥料、腐植酸肥料、氨基酸肥料、黃腐酸肥料等，農(nóng)民自己都搞不清是啥作用，這些肥料在當(dāng)前魚龍混雜，的確是在賣高價(jià)，利潤當(dāng)然也是非常誘人的，到什么地步？可以賣一噸掙一噸。所以大家在選購新型肥料的時(shí)候，長個(gè)心眼，多對比一下，貨比三家比啥都好。

查封假冒肥料

假冒肥料利潤大，農(nóng)民朋友可能感覺不出來，因?yàn)樗旧矶▋r(jià)就低或者價(jià)格正常，但里面的一些元素不一定夠，或者原本就沒有，或者以次充好，成本就很低，利潤自然就很好。之前我在山西一個(gè)縣看到一? ??有機(jī)肥料被工商部門查獲，賣給農(nóng)民6塊錢一袋，40斤，工商部門講那東西就是土，是周邊省運(yùn)過來的，好些農(nóng)民都買了，而且有的在上年就買過了。這種坑農(nóng)的方式就不是簡單的農(nóng)資暴利了。

現(xiàn)在是農(nóng)資養(yǎng)肥了一些農(nóng)資商，這一點(diǎn)不假，但大多數(shù)是多年經(jīng)營得當(dāng)賺到的?，F(xiàn)在一些農(nóng)資商更加冒進(jìn)，比如一袋肥料不賺30塊就不賣，大家都聽說過吧，30塊是啥概念？按40公斤裝，一噸25袋那就是750塊，說這些人得暴利就很正常了。但是，這樣賺錢的人還真不多，可以說是一只蒼蠅壞了一鍋粥吧，人們聽到這個(gè)故事，就以為農(nóng)資商都是這樣的，整個(gè)行業(yè)氛圍就不好了。

農(nóng)資銷售門店

關(guān)于農(nóng)資暴利，一個(gè)巴掌拍不響，一定是有人才有影。我們不可能把農(nóng)資市場整頓得連只蒼蠅也沒有了，但這也給農(nóng)民朋友提了個(gè)醒，買肥料多對比一下，別讓黑心農(nóng)資商坑了就好。當(dāng)然，在種子行業(yè)也一樣問題多多。

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