怎么提高產(chǎn)品知名度，提高品牌的營(yíng)銷策劃水平
導(dǎo)讀：怎么提高產(chǎn)品知名度，提高品牌的營(yíng)銷策劃水平 如何提升品牌知名度及品牌影響力？
如何提高產(chǎn)品知名度，如何提高品牌營(yíng)銷影響力，的確是一門營(yíng)銷課程，也是一種科學(xué)營(yíng)銷手段。
筆者認(rèn)為，作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要，只有斷提高產(chǎn)品的銷售額，企業(yè)利潤(rùn)才會(huì)增加。首先是完善內(nèi)部工作體系，提升企業(yè)營(yíng)銷能力。企業(yè)老總或決策層，要緊緊圍繞培育企業(yè)品牌第一要?jiǎng)?wù)和增強(qiáng)品牌服務(wù)意識(shí)的本質(zhì)要求，努力建立和完善相關(guān)工作體系，不斷提高商業(yè)企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷能力和效率。
此外，還要分級(jí)建立市場(chǎng)信息采集分析體系，提升把握產(chǎn)品或品牌的市場(chǎng)能力。按簡(jiǎn)單、可靠、實(shí)用的原則，分級(jí)建立市場(chǎng)信息采集分析體系，規(guī)范流程和操作，規(guī)范市場(chǎng)分析制度，完善行業(yè)需求預(yù)測(cè)機(jī)制，提高產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)服務(wù)水平。
建議從幾個(gè)層面來(lái)把握并提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，一方面?zhèn)戎靥岣弋a(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)變化走勢(shì)和特點(diǎn)的能力，為地方和國(guó)家相關(guān)品牌行業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)；第二個(gè)方面就是把握產(chǎn)品或品牌的近期市場(chǎng)需求總量和結(jié)構(gòu)變化的能力，為產(chǎn)品或品牌的近期市場(chǎng)提供較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)；三是準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品過(guò)品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息能力，把握原材料的需求渠道，牢牢把控產(chǎn)品或品牌的永恒質(zhì)量……
如何提升品牌知名度及品牌影響力？
如果你手上頭上有一個(gè)品牌，可是你卻不知道如何提升及推廣起來(lái)，那該怎么辦呢?在這里就給大家?guī)讉€(gè)建議，希望可以幫在做的各位理清思緒，創(chuàng)造一個(gè)良好的品牌價(jià)值。
為了方便說(shuō)明，我假設(shè)一個(gè)品牌吧，史密斯電熱水器，假設(shè)這個(gè)品牌并沒(méi)有來(lái)到中國(guó)，它還在美國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上接受業(yè)績(jī)下滑的事實(shí)，但是你們公司很幸運(yùn)，把中國(guó)地區(qū)代理權(quán)給拿了下來(lái)，那么現(xiàn)在的問(wèn)題是你該如何在中國(guó)的土地上打造這個(gè)品牌，讓它價(jià)值無(wú)限。我們用七個(gè)步驟去實(shí)現(xiàn)它。
1. 你什么都別急著去做
首先，第一步你需要做的，就是什么都別急著做。在你并不了解具體品牌價(jià)值和本土市場(chǎng)行情的時(shí)候前往不要依靠經(jīng)驗(yàn)去執(zhí)行計(jì)劃，那樣會(huì)出現(xiàn)很多同質(zhì)化的弊病。
那么你該如何入手呢?第一，就是給家里換一個(gè)熱水器，你必須親自使用這個(gè)產(chǎn)品才能深刻了解它的性能，看多少的資料都是白搭，從個(gè)人體驗(yàn)的感受去聯(lián)系消費(fèi)者的關(guān)注。有了主觀體驗(yàn)之后，我們?cè)賮?lái)看一下客觀事實(shí)方面的工作，你需要了解這個(gè)品牌的價(jià)值，除了使用價(jià)值還有文化價(jià)值，我做了要給價(jià)值明細(xì)，如圖，你要把這些信息都收集好，為后面的產(chǎn)品定位打下基礎(chǔ)。
2. 確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
當(dāng)你真正了解到這些后，實(shí)干的事情來(lái)了，第二件大事就是你要確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這兩個(gè)理念是相輔相成缺一不可的。首先我們說(shuō)一下品牌定位吧，這個(gè)是一切的出發(fā)點(diǎn)，抉擇就在一念之間，但是影響深遠(yuǎn)，必須要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和對(duì)未來(lái)發(fā)展的把控能力，當(dāng)然，這是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
3. 讓社群為你提供價(jià)值
第三件重點(diǎn)是什么呢?傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)去找代理，找工廠，把這些策劃做得很漂亮，說(shuō)服他們同你一起共赴黃泉，說(shuō)錯(cuò)了，共赴未來(lái)。
但是我的思路不是這樣的，當(dāng)今社會(huì)最難的兩件事情:
A.把自己的知識(shí)放在別人腦袋里。
B.把別人的錢放在自己口袋里。
所以要說(shuō)服別人需要的不再是漂亮的口水話，而是切切實(shí)實(shí)的實(shí)力。任何產(chǎn)品，都有適應(yīng)它的客戶，只要它確實(shí)有亮點(diǎn)，就會(huì)有人愛(ài)。我要做到，就是把這些有需? ??的人，變成鐵桿粉。前期可以通過(guò)利益誘惑的方式，但是想要持續(xù)保持，還是需要這個(gè)社群能夠?yàn)槟愠掷m(xù)提供價(jià)值，讓你感覺(jué)被重視。
當(dāng)然品牌社群必須是符合品牌定位的消費(fèi)者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見(jiàn)。這樣采集到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精準(zhǔn)。以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，獲取用戶反饋。當(dāng)你有了這些數(shù)據(jù)，和用戶之后，你還會(huì)沒(méi)有底氣嗎?
4. 品牌策劃
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搭建一個(gè)品牌框架，規(guī)劃好產(chǎn)品的未來(lái)。
5.推廣
當(dāng)你已經(jīng)品牌的未來(lái)有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，那么下一步就是實(shí)施了，這也是最掙錢的環(huán)節(jié)，無(wú)論你是采用什么樣的方式去操作，是自營(yíng)還是招代理，都可以，也可以和一些大型廣告商合作，推廣自己的品牌。在當(dāng)今廣告轟炸的社會(huì)，廣告的效用性已經(jīng)慢慢降低，其他產(chǎn)品會(huì)以更快的速度取代你產(chǎn)品的地位，因此我們要捍衛(wèi)品牌的獨(dú)特性。為自己的品牌創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)固持久的平臺(tái)，你需要不斷的推陳出新，不僅僅是你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有不同的各種宣傳策略。第五個(gè)步驟就是要持續(xù)給市場(chǎng)刺激，大家看看凡客誠(chéng)品，當(dāng)年還是小黑馬一匹，可惜小黑馬跑著跑著掉溝里了?，F(xiàn)在大家知道陳歐為什么每隔一段時(shí)間哪怕虧本也都要在電視上刷一次臉了吧。
基本上來(lái)說(shuō)，就是這么幾點(diǎn)，如果你真的能做到，那么一個(gè)擁有良好產(chǎn)品的品牌及知名度是遲早的事。
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