體系化運營加碼私域流量，快手多維度扶持區(qū)域創(chuàng)作者

鏡頭聚焦手拿肉串的主角，周圍食客的嘈雜聲不斷傳出，隨后鏡頭突然晃到桌上的烤羊排，視頻戛然而止。這是黑龍江省哈爾濱市快手用戶“愛覓食的強哥”對美食探店短視頻的首次探索，畫面與聲音充斥著混亂感。

如今，強哥的每條視頻都會用東北話風趣點評美食，并以“吃飽了，明天開始減肥”收尾，從視頻封面到內容都更簡潔生動，強哥也從一名刷快手看熱鬧的消費者，變成美食短視頻的創(chuàng)作者。

不到一年時間，他的粉絲從5萬增長到現在的126萬，漸漸從一位中腰部創(chuàng)作者成長為哈爾濱市探店主播的頭部，生活也因此發(fā)生巨大改變。

12月25日，快手正式啟動“百城千縣計劃”，將努力為中國100座城市及其下轄區(qū)縣打造從內容生產、內容傳播到短視頻經濟增長為核心的“區(qū)域自有快手流量生態(tài)”。未來，更多像“愛覓食的強哥”使用短視頻在家鄉(xiāng)創(chuàng)作，在家鄉(xiāng)收獲的創(chuàng)作者，將在快手更好地成長。

快手助力“區(qū)域創(chuàng)作者”私域流量加速用戶變現

在成為美食探店主播前，“愛覓食的強哥”在電商平臺開網店銷售球鞋，對小賣家來說，獲取流量始終是大難題。2018年，他發(fā)現朋友在只有幾萬粉絲的情況下，已經可以在快手直播銷售服裝且收入不錯，強哥第一次意識到快手在提供娛樂消遣的同時，還有商業(yè)變現上的價值。

快手強調平臺上“私域流量”的價值，保證創(chuàng)作者能夠掌握一部分流量，即使在粉絲不多的情況下，依然可以通過直播、電商帶貨、廣告、知識付費等方式變現。目前，快手平臺每日產出的UGC內容超過1500萬，日播放量200多億、點贊4億多次，快手用戶的關系緊密程度非常高，使中腰部及底部創(chuàng)作者的變現成為可能，已有超過1900萬人通過快手獲得收入。

過去，強哥偶爾會拍短視頻記錄生活，主角經常是家里的小狗。當決定以自己的愛好“吃”為創(chuàng)作主題，強哥開始在哈爾濱街頭尋訪各種美食店鋪。雖然積累了5萬粉絲也接過廣告，但收益還無法支持他成為專職的主播。2018年底，強哥加入快手的運營群尋求突破的方法。

在官方運營人員的指導下，強哥學習了拍攝美食的技巧，重新設計了醒目的封面配圖和標題，總結出探店視頻的內容機構。

最重要的是，運營人員結合強哥的特點，為他總結出“愛吃卻怕胖”的吃貨人設?！皬哪且院笪也胖?，拍視頻有這么多門道?！睆姼鐚τ浾哒f。內容全面升級后的強哥，粉絲從5萬到50萬，僅用了兩個半月；又過了半年，他躋身百萬粉絲行列，成為哈爾濱市的頭部主播。

現在，除了越來越多的廣告找上強哥，他最近正在籌備直播賣貨，已經開始做調研，挑選貨品?？焓謪^(qū)域運營高級總監(jiān)馮治平在“百城千縣”發(fā)布會上介紹：“目前快手上電商 作者有100多萬，人數以每月10%的速度增長，電商內容覆蓋了1億多用戶。綜合站內數據來看，一個10萬+粉絲的作者，平均月收入在5萬元左右。”

實際上，快手上有許多創(chuàng)作者正在逐漸找到符合自身特色、延伸區(qū)域優(yōu)勢的發(fā)展道路。

蔣金春是江西省橫峰縣一名普通的農民，偶爾采摘下應季的山貨，把大快朵頤的視頻分享給網友。去年，蔣金春帶動當地近200戶村民，通過快手銷售甜茶2000多斤、葛根粉2000多斤，這讓貧瘠的山村，第一次靠互聯網得到收入。48歲的北京大叔“織造藝人”，最大的愛好就是織毛衣，通過短視頻分享穿針引線、指尖翻飛，在快手吸粉16萬。如今他已發(fā)展到兩個庫房和幾十個工人的體量。

此外，不同區(qū)域的特色經濟屬性，也能通過短視頻得以延伸發(fā)展。以距離義烏城中心7公里左右的北下朱村為例，在這里有5000多名網紅利用快手直播帶貨。幾年前，這里還是個默默無聞的村莊，隨著社交電商的全面規(guī)范化，如今“快手村”已成了北下朱村的新標簽。

“百城千縣計劃”正式啟動快手多維度助力區(qū)域發(fā)展

快手是一個記錄和分享普通人生活的短視頻社交平臺，公司從2011年創(chuàng)立，在過去8年時間里，已經穩(wěn)步成長為全球最大的生活分享社區(qū)，目前日活躍用戶超過2億。大量網友通過分享自己的生活，展示了家鄉(xiāng)的美好形象，傳播了城市的魅力，甚至帶動了當地的經濟發(fā)展。

快手科技副總裁計功成表示：菏澤物產豐富，文化積淀深厚，享有“一都四鄉(xiāng)”的美譽。在菏澤，平均每4個人就有一位快手用戶，形成了絕佳的創(chuàng)作和傳播條件。這也是我們與菏澤市政府開展戰(zhàn)略合作，并選擇這里作為“百城千縣計劃”首站城市的重要原因。

快手將拿出10億流量用于挖掘、扶持菏澤本地的紅人大V。還將與菏澤市委網信辦共同打造以“地方政務號、地方媒體號、地方紅人號”相結合的菏澤風格新媒體矩陣。

并在菏澤建立區(qū)域講師體系，從政策、平臺規(guī)則、拍攝技巧、內容策劃、短視頻運營、直播玩法、電商等多個維度進行培訓。

“我相信，隨著菏澤與快手平臺達成戰(zhàn)略合作及計劃的啟動，菏澤將建成‘從人民中來，到人民中去’的正能量傳播矩陣，煥發(fā)出無窮的生機與活力?！庇嫻Τ蓪τ浾哒f。

快手區(qū)域運營總監(jiān)張永明今年也頻繁的往返于菏澤與北京之間，在調研中他發(fā)現：那些結合區(qū)域特點或者行業(yè)背景創(chuàng)作的內容，往往能收獲很好的關注度和點贊量。

菏澤人黃雨生愛吹嗩吶，而且喜歡站在樓頂的天臺吹。最近一周他漲了20萬粉絲，變化發(fā)生在一次討論之后。黃雨生和快手運營人員對吹嗩吶這件事聊過很多，以菏澤人都熟悉的城市為背景，吹嗩吶版的流行歌，拍攝有大片感的短視頻，都是在這次討論中確定的。

作品重新包裝后上線，配合原創(chuàng)保護政策和粉絲頭條的流量推廣，促成了黃雨生快速增長的粉絲量。“用戶喜歡消費這類內容；而且這些有區(qū)域特征、有生活氛圍的視頻，更能把一個區(qū)域從生活到文化的方方面面鮮活立體的展示在用戶面前”張永明說。

此前，他關注到一位以養(yǎng)蜂為生的菏澤人。視頻拍攝的也較為簡單：漫天飛舞的蜜蜂、傳承至今的養(yǎng)蜂方法、蜜蜂生活的環(huán)境?？淳昧损B(yǎng)蜂人的視頻，用戶在沒有接觸這個人前，對于蜂蜜等產品就已經有了很好的質量預期。后來他向養(yǎng)蜂人打聽了一些情況：養(yǎng)蜂人玩快手4年，從前期單純的消費內容，到現在開始主動分享一些自己的養(yǎng)蜂生活，已經積累了80多萬的粉絲，每天通過快手也能收獲1000單生意。

快手為促進區(qū)域創(chuàng)作者成長，發(fā)掘更多優(yōu)質、有地域特色的本地內容，在10月下旬面向全國啟動了#快手區(qū)域創(chuàng)作者招募#計劃。上線2個月以來，報名人數超1萬人，加入計劃的創(chuàng)作者粉絲總量上漲11%。通過系統(tǒng)化的運營培訓，服務作者加速變現。

這只是個開始，快手將與更多城市及其下轄區(qū)縣展開合作，加快百城千縣計劃落地節(jié)奏，為地方政府和區(qū)域創(chuàng)作者提供流量、技術以及運營支持。快手區(qū)域運營高級總監(jiān)馮治平說：“我們一直堅持公平普惠的原則，希望給普通人更多展示自己的舞臺?！?/p>

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