旅行社合作的利潤分成 和旅行社合作怎么盈利

導(dǎo)讀：旅行社合作的利潤分成 和旅行社合作怎么盈利 1. 和旅行社合作怎么盈利 2. 怎么跟旅行社合作 3. 個(gè)人做旅游怎么跟旅行社合作 4. 與旅行社合作的好處 5. 旅行社靠什么盈利模式 6. 有什么可以和旅行社合作的項(xiàng)目 7. 開個(gè)旅行社的利潤如何 8. 旅行社怎么和企業(yè)合作

1. 和旅行社合作怎么盈利

萬達(dá)如欲進(jìn)行旅行社業(yè)務(wù)發(fā)展，建立O2O模式將成為必然，電商化是傳統(tǒng)旅行社發(fā)展的主流趨勢。目前攜程、藝龍等企業(yè)已經(jīng)實(shí)行O2O模式，但以酒店、機(jī)票訂購為主，旅游服務(wù)業(yè)務(wù)方面的O2O模式在市場中尚不常見。隨著O2O模式在餐飲、百貨中獲得廣泛運(yùn)用，旅行業(yè)中隨即也將掀起一股O2O狂潮。

　　在并購湖北新航線國際旅行社，共同成立湖北萬達(dá)新航線國際旅行社有限責(zé)任公司之后，又將北京環(huán)行五洲國際旅行社收入囊中，萬達(dá)集團(tuán)旅游版圖越來越清晰，而上述兩家僅僅是個(gè)開始。萬達(dá)將未來2至3年間完成公司在全國的布局，并購10家左右的旅行社，并在萬達(dá)集團(tuán)正在布局的萬達(dá)城或是其他文化旅游項(xiàng)目正式運(yùn)營時(shí)給予各方面的支持。

中投顧問高級(jí)研究員高博軒表示，目前傳統(tǒng)旅行社正處于水深火熱之中，萬達(dá)在此時(shí)欲大規(guī)模收購傳統(tǒng)旅行社將加劇企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。雖然旅行社業(yè)務(wù)與萬達(dá)的文化旅游業(yè)務(wù)契合度較高，旅行社業(yè)務(wù)能夠?qū)ξ幕糜螛I(yè)務(wù)起到一定支撐作用，但是傳統(tǒng)旅游業(yè)現(xiàn)狀舉步維艱，萬達(dá)又毫無旅行社經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，旅行社業(yè)務(wù)恐對(duì)萬達(dá)產(chǎn)生一定拖累。

萬達(dá)如欲進(jìn)行旅行社業(yè)務(wù)發(fā)展，建立O2O模式將成為必然?，F(xiàn)階段傳統(tǒng)旅行社的盈利模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場發(fā)展，電商化是傳統(tǒng)旅行社發(fā)展的主流趨勢。目前攜程、藝龍等企業(yè)已經(jīng)實(shí)行O2O模式，但以酒店、機(jī)票訂購為主，旅游服務(wù)業(yè)務(wù)方面的O2O模式在市場中尚不常見。隨著O2O模式在餐飲、百貨中獲得廣泛運(yùn)用，旅行業(yè)中隨即也將掀起一股O2O狂潮。

全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展是萬達(dá)的一貫發(fā)展戰(zhàn)略。其在影視業(yè)務(wù)方面除了將萬達(dá)影院做到了全國第一，還不斷朝影視上游進(jìn)軍，向制片和影視基地?cái)U(kuò)展。萬達(dá)在文化旅游領(lǐng)域同樣如此，不僅僅滿足于建立景區(qū)，對(duì)與景區(qū)有密切聯(lián)系的旅行社業(yè)務(wù)也欲囊括其中。但是萬達(dá)固然實(shí)力雄厚，若企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)過多，將導(dǎo)致重心分散，后續(xù)業(yè)績增速或?qū)⒎啪彙?/p>

中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國文化旅游業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》中指出，近年我國文化旅游發(fā)展迅速，吸引眾多投資者紛紛涉足其中。萬達(dá)作為文化旅游市場的后起之秀，通過大規(guī)模資本運(yùn)作已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成巨大影響力。萬達(dá)的文化旅游景區(qū)模式與華僑城類似，以主題公園為主。我國主題公園建設(shè)的模式尚未成熟，與歐美發(fā)達(dá)國家差距甚遠(yuǎn)，萬達(dá)欲在文化旅游領(lǐng)域有所突破，需首先需在主題公園建設(shè)、運(yùn)營方面有所突破。

2. 怎么跟旅行社合作

溫泉與旅行社合作有許多好處，旅行社給溫泉帶來人脈，溫泉給旅行社提成，雙方都得實(shí)惠。

3. 個(gè)人做旅游怎么跟旅行社合作

1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細(xì)越好，這樣你才可以找到對(duì)方的弱點(diǎn)與短處，讓自己在談判時(shí)處于有利地位。

2、你要根據(jù)洽談項(xiàng)目的具體情況與該旅行社結(jié)合，找到共贏點(diǎn)，只有共贏，合作才能長久。

3、旅行社更注重利益，因此，當(dāng)你的營銷計(jì)劃或政策與他利益有抵觸的時(shí)候，他會(huì)立即反對(duì)你。因此，簽合同時(shí)一定要注意，把權(quán)利義務(wù)規(guī)定清楚。同時(shí)也要寫明，你公司有權(quán)和其他旅行社合作，千萬不要被旅行社綁架。

4. 與旅行社合作的好處

90多年來，中國旅游集團(tuán)經(jīng)歷了中國“站起來、富起來、強(qiáng)起來”的偉大歷程，特別是新中國成立以來，始終與國家現(xiàn)代化和中華民族實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興同向而行，成為中國旅游業(yè)發(fā)展的典范，為世界旅游貢獻(xiàn)中國智慧。

立下宏愿 開創(chuàng)先河

20世紀(jì)初，中國人還沒有“? ?游”的概念，更沒有專業(yè)旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)在中國提供相關(guān)服務(wù)的只有英國的托邁酷客和美國的運(yùn)通公司等少數(shù)外商機(jī)構(gòu)，他們服務(wù)的對(duì)象著重于外國人，中國旅客寥寥無幾。

一位畢業(yè)于美國賓夕法尼亞大學(xué)的銀行家，因在外資旅行代理機(jī)構(gòu)購買船票時(shí)受到冷遇，暗自立下宏愿，創(chuàng)辦一所完善的服務(wù)機(jī)構(gòu)，他就是陳光甫。

1923年初，適逢國內(nèi)在上海舉行中華民國第一次教育會(huì)議。時(shí)任上海銀行總行總經(jīng)理的陳光甫獲訊后，馬上致電上海銀行總行，安排工作人員與黃炎培先生接洽，料理所有會(huì)議代表至滬后的一切交通食宿等事宜。可以說，這是中國本土化旅客服務(wù)之開始，也是最早的旅游團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)。

1923年4月，上海銀行獲批代售鐵路車票。4個(gè)月后，上海銀行旅行社部在總行國際部宣告成立。1924年1月，遷到四川路420號(hào)，獨(dú)立門戶，并以五角紅星為標(biāo)志。

1927年，陳光甫決定將旅行部從銀行分離出來，成立中國旅行社股份有限公司，并從6月1日起更名為“中國旅行社”。至此，第一家中國人創(chuàng)辦的旅行社宣告成立。

1928年4月1日，中國旅行社香港分社正式成立，地址設(shè)在香港皇后大道中6號(hào)。這便是中國旅游集團(tuán)的前身。

中國旅行社成立后，提出“發(fā)揚(yáng)國光、服務(wù)行旅、闡揚(yáng)名勝、改進(jìn)食宿、致力貨運(yùn)、推進(jìn)文化，以服務(wù)大眾為己任”的理念。中國旅行社的創(chuàng)立，開創(chuàng)了中國旅游業(yè)的先河。它從誕生之日起，就肩負(fù)起自強(qiáng)自立的歷史重任。這既是中國旅游集團(tuán)的初心，也是百年不變的責(zé)任與使命。

中國旅行社是中國第一家拿到旅游業(yè)執(zhí)照的旅行社。它的前身上海銀行總行首創(chuàng)并發(fā)行旅行支票，是對(duì)中國金融與旅游事業(yè)的一大貢獻(xiàn)。創(chuàng)辦的《旅行雜志》是中國第一個(gè)旅行類雜志，對(duì)中國近現(xiàn)代旅游宣傳起到重要作用。

新中國成立后，中國旅行社香港分社果斷同當(dāng)時(shí)已經(jīng)歸屬中華人民共和國的中國銀行香港分行聯(lián)系，做出了順應(yīng)歷史潮流的正確選擇。中國銀行香港分行接收中國旅行社香港分社不久后，又將其交由國務(wù)院屬下的中國華僑事務(wù)委員會(huì)。中僑委接收企業(yè)后進(jìn)行了重組，由民營轉(zhuǎn)為國營，于1985年9月在香港注冊成立“香港中旅（集團(tuán)）有限公司”，簡稱“港中旅”，而后不斷發(fā)展壯大。

改革開放 大膽實(shí)踐

重溫崢嶸歲月，致敬時(shí)代先鋒。2018年，陳設(shè)于深圳改革開放展覽館的“大潮起珠江——廣東改革開放40周年展覽”，中國旅游集團(tuán)多個(gè)項(xiàng)目相關(guān)圖片和資料入選，留下了集團(tuán)人拓荒筑基的珍貴記憶。

港中旅投資開發(fā)建設(shè)的華僑城成為改革開放的一尺標(biāo)桿。華僑城創(chuàng)辦以來，解放思想、大膽實(shí)踐，提出了一系列與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的新觀念，開展了一系列體制機(jī)制新變革，采取了一系列改革創(chuàng)新舉措，其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更新了人們的時(shí)間觀念、效率觀念、價(jià)值觀念。

改革開放前，中國旅游業(yè)幾乎停滯不前。港中旅上演了一場以文化旅游為主題的“改革好聲音”，沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)借鑒，就“摸著石頭過河”。比如開發(fā)錦繡中華，它是中國第一座主題公園。1987年動(dòng)工的錦繡中華兩年完工，開業(yè)后轟動(dòng)海內(nèi)外，一年多就收回成本。以其收入滾動(dòng)開發(fā)的民俗村于1991年10月開業(yè)，再掀熱潮，開業(yè)當(dāng)日創(chuàng)下接待游客4.6萬人次的高紀(jì)錄。接著興建的世界之窗，1994年6月正式開業(yè)，再創(chuàng)輝煌。

1992年，港中旅旗下的香港中旅國際投資有限公司在香港注冊成立，而后公開招股，市場反應(yīng)熱烈，超額認(rèn)購411倍，凍結(jié)資金1500多億港元，刷新了當(dāng)時(shí)香港股市認(rèn)購倍數(shù)及凍結(jié)資金兩項(xiàng)最高紀(jì)錄。這一時(shí)期，集團(tuán)留下了一個(gè)? ?值得書寫的佳績：1992年，港中旅集團(tuán)以17億港元收購國泰航空公司5%股權(quán)；1993年，與中國國際航空公司、深圳市和中銀信貸合作成立深圳航空公司；1998年，香港中旅國際投資有限公司宣布與信德集團(tuán)成立新的中旅船務(wù)投資有限公司……

不忘初心 繼續(xù)前進(jìn)

一路走來，“變”是主線，從未停止，奮勇向前。

從1997年10月至2000年初，當(dāng)時(shí)的港中旅遭受亞洲金融風(fēng)暴的沖擊，加之企業(yè)自身存在的運(yùn)營管理問題，經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況一度惡化，出現(xiàn)了嚴(yán)重的信用危機(jī)和財(cái)務(wù)危機(jī)。從2000年年中開始，在中央大力支持下，在港中旅新任領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，全體員工勵(lì)精圖治，以難以想象的魄力在較短時(shí)間里扭轉(zhuǎn)了局面，使企業(yè)度過了最艱難的時(shí)期。至2003年，企業(yè)通過調(diào)整整頓，最終走出困境。

2005年，港中旅集團(tuán)接收了招商旅游總公司。

2007年10月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中國中旅集團(tuán)公司正式并入港中旅集團(tuán)，港中旅正式更名為中國港中旅集團(tuán)公司。

2016年8月3日，集團(tuán)迎來歷史發(fā)展中又一重要時(shí)刻，中國港中旅集團(tuán)公司與中國國旅集團(tuán)有限公司召開重組大會(huì)，掛牌成立中國旅游集團(tuán)公司。

“中國旅游集團(tuán)的成立，體現(xiàn)了黨中央、國務(wù)院在新的歷史時(shí)期內(nèi)做大做強(qiáng)國有企業(yè)，特別是在競爭性領(lǐng)域中加強(qiáng)國有企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要?dú)v史使命，也體現(xiàn)了在大眾旅游時(shí)代，加強(qiáng)國家對(duì)旅游業(yè)的戰(zhàn)略引導(dǎo)?！敝袊糜窝芯吭涸洪L戴斌表示。

至此，重組后的中國旅游集團(tuán)匯聚了中國港中旅、中國國旅、中國中旅、中國免稅、中國旅貿(mào)等5家國資委管理的旅游央企以及眾多知名旅游品牌，在旅游行業(yè)的地位、影響力和話語權(quán)不斷增強(qiáng)。

2019年是新中國成立70周年，是決勝全面建成小康社會(huì)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，也是中國旅游集團(tuán)全力突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展的奮斗之年。中國旅游集團(tuán)人將不忘初心，牢記使命，把握機(jī)遇，找準(zhǔn)坐標(biāo)，承載著新的光榮與夢想，超越歷史，奔向未來

5. 旅行社靠什么盈利模式

導(dǎo)游如何賺錢？許多即將走向社會(huì)的大學(xué)生或懷拽著導(dǎo)游證的準(zhǔn)導(dǎo)游，或是您正在為考取導(dǎo)游證拼搏的憤青們，都非常關(guān)心導(dǎo)游怎么賺錢的問題，今天我們根據(jù)老導(dǎo) 游們的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來一些導(dǎo)游如何賺錢的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。旅游業(yè)的賺錢模式由于社會(huì)媒體的曝光已經(jīng)讓眾多的游客深惡痛絕， 但是，作為旅游業(yè)第一線的導(dǎo)游 人員要生存，就要賺錢，下面我們將導(dǎo)游賺錢的一些方法總結(jié)如下：

基本工資——即時(shí)導(dǎo)游之基本保障

所有的工作都有基本工資，但是導(dǎo)游這個(gè)特殊的行業(yè)或工作，沒有基本工資的導(dǎo)游大有人在，雖然國家出臺(tái)相關(guān)的法律，要求旅行社給導(dǎo)游發(fā)放基本工資， 但是，許多地方上有政策，下有對(duì)策，國家的法律已經(jīng)在一些地方已變成一種形式，只是在填寫有關(guān)表格時(shí)填寫有基本工資，實(shí)際有沒有無從知曉。當(dāng)然也不能排除 導(dǎo)游非常幸運(yùn)地在一些實(shí)力較強(qiáng)的大社工作，整個(gè)旅行社行業(yè)是散、小、若，這就是我國大部分旅行社的現(xiàn)狀。

2 出團(tuán)補(bǔ)助

全陪導(dǎo)游，陪同客人完成全部的旅游行程，根據(jù)出行的天數(shù)，旅行社會(huì)給導(dǎo)游一些補(bǔ)助，幾十元到數(shù)百元不等。這要看導(dǎo)游所在旅行社的待遇而不同。

3 就餐差價(jià)

游客在就餐時(shí)，導(dǎo)游如果安排游客在相關(guān)的飯店就餐，所消費(fèi)的花費(fèi)中有一些提成作為導(dǎo)游的辛苦費(fèi)。

4 交通差價(jià)法

導(dǎo)游遇到游客需要代辦火車票、飛機(jī)票、汽車票、索道票等均可有相應(yīng)的提成，作為導(dǎo)游的回報(bào)。

5 導(dǎo)購差價(jià)法

信息物流越來越? ?達(dá)，所謂“特產(chǎn)”早已經(jīng)是“祖國江山一片紅”，哪兒的都一樣了，靠客人購物來賺錢的黃金時(shí)期已經(jīng)一去不復(fù)返，關(guān)于如何導(dǎo)購，不再贅述，引用林靜文先生的名言：推銷產(chǎn)品的極致是推銷自己，只有把自己推銷出去了，才有可能推得好你的產(chǎn)品。

6 各種“票”的差價(jià)法

游客在旅游的過程中涉及到一些票，諸如：索道票、門票、娛樂場所票等等，若果協(xié)助游客購買，相關(guān)單位會(huì)返回一些提成作為導(dǎo)游的報(bào)酬。

7 其他門道法

全國的景點(diǎn)有風(fēng)景類、佛教類、道教類、文物類等等，不同的景區(qū)有獨(dú)特的賺錢模式，希望大家自我感悟吧。

總之，導(dǎo)游如何賺錢的方法是多種多樣的，導(dǎo)游怎么賺錢賺的輕松自如，目前的形式不同樂觀，本來，旅游產(chǎn)品作為一種特種產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品一樣，具有 其流通增值性能，但是，由于社會(huì)的偏見，對(duì)正常的旅游產(chǎn)品差價(jià)讓社會(huì)蒙上了一層陰影。希望旅游產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣能真正被社會(huì)所認(rèn)同。

6. 有什么可以和旅行社合作的項(xiàng)目

尤其是出國游必須有旅行社合作，因?yàn)樗麄儾粌H僅專業(yè)，渠道方便重點(diǎn)是經(jīng)常組團(tuán)，在世界各地都有會(huì)員待遇。

有旅行社必須簽合同這樣對(duì)自身有個(gè)保障，旅行社比起自己游玩能少走彎路，達(dá)到時(shí)間空間都能科學(xué)利用。

有句話說的太好了，做事情一定要找專業(yè)的人干專業(yè)的事。

7. 開個(gè)旅行社的利潤如何

你可以開旅行社是沒有問題，需要考慮后面怎么運(yùn)營的問題，我們那個(gè)小縣城里面也沒有多少人，可是他的生意很好，老年人都爭著去旅游，你知道為什么不，這個(gè)方法你試一下，你可以找你個(gè)業(yè)務(wù)員，叫他們給你找業(yè)務(wù)，把你們那縣城里的每一個(gè)鎮(zhèn)的每一村都去走一遍，到了村里面就直接就找村里面的主任呀或者副主任也可以的，你就說去一個(gè)給他們多少回扣，他們都會(huì)答應(yīng)的，你在給他們說教他們?nèi)ゴ謇锩嬲夷切├夏耆巳ヂ糜?，現(xiàn)在生活條件都好了，只要去了一個(gè)人或者兩三個(gè)人他們?nèi)チ艘院螅貋砭退憬o你打廣告了，你下次在來的時(shí)候他們都會(huì)來 報(bào)名的，家里人都愛面子，誰誰誰都出去旅游了，下次他們都會(huì)去的，兒子女兒都會(huì)給他們報(bào)名的，你不要跑太遠(yuǎn)了，費(fèi)用也不要太高了，他們感覺很劃算，還可以與當(dāng)?shù)孛廊荩揖?，購物等商家互?dòng)互推優(yōu)惠，來的人就越來越多我們那里基本上就是那么搞起來的好多人都去了。你可以考慮一下這個(gè)方法。

8. 旅行社怎么和企業(yè)合作

旅游公司一般就是和一些公司或者是社團(tuán)進(jìn)行合作。

幫助他們提供最優(yōu)惠的合作服務(wù)，一般情況下遇到這種旅游公司的業(yè)務(wù)，很多公司都會(huì)作為團(tuán)建和課后旅行的一個(gè)加分項(xiàng)，所以說在很多程度上他們都會(huì)最低的價(jià)格獲得最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這些對(duì)于我們來說是非常合算的。

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