農資上漲，農產品屢屢滯銷，農村潛力如何挖掘？
提出這個問題，說明提問者是個非常有頭腦的人，通過農資產品和農產品價格的比對，深入考量了農村潛力的挖掘?？梢赃@樣講，農村的潛力挖掘后勁還是很大的，農資與農產品只是其中的一部分，不管農產品價格如何，農資產品價格如何，都將回歸市場，這是新營銷下的必然結果。
一、農產品價格與農資產品價格的關系。
農產品價格與農資產品價格有關系，但并不是主要因素。我們清楚，在北方大田地區(qū)，主要以玉米、土豆、小雜糧為主，都是一季作物，春種秋收。
而農資產品是從上年秋冬就開始促銷，其參考的主要是化工產品的價格，而化工產品價格卻主要是國內國際市場需求，與農產品價格關系并不大。為什么我們總認為農資產品的價格在上漲呢？這與金融貨幣有關系，與消費指數也有關系，從當前復合肥料價格情況來看，2019年價格在上年原材料上漲的基礎上，起初價格高啟，實際春耕旺季價格并不同有實質的提高 ，反而有小幅滑落，所以我們不能武斷地講農資產品價格在上漲。
但為什么農民總把農產品價格上不來歸結到農資產品價高呢？這主要原因是農產品種植主要的消費基礎還是農資，包括肥料、種子、農藥等。農民認為只要農資價格起來，農產品價格一定得漲，不然就吃虧了，其實這只是片面的認識。
二、農產品價格的來源
農產品價格一直是我們老百姓關注的話題，比方說今年山西菜市場蒜薹的價格的4塊/斤，而地頭批發(fā)價才2毛/斤，中間差價這么多，不僅有幾道手的菜販子，還有幾道手的公路運輸，還有損耗。其實據我了解差價這么大，主要是問題來自于1、大型菜市場的壟斷，好些大型菜市場根本不允許省外菜車到小型菜市場送貨，中間有貓膩。2、零售商差價巨大，蒜薹零售商批發(fā)2塊5，賣4塊到消費者手上，可見市場環(huán)節(jié)有問題。
而真正農產品價格的來源主要在于需求和營銷。
需求：暫不說那幾年的蒜你狠、姜你軍等，農產品首要的價格來源還是需求，而需求當中最為不好控制的是地區(qū)差別，在這個過程中，被一些商販運用倉儲來控制進出貨量，造成市場的貨源短缺，這種假象被吵作后，可以提價銷售，但真正得到利益的并不是農戶本身，而是商販。
營銷：其實營銷在現實農業(yè)中，也被一種假象給迷惑了。作為如今最為火爆的農產品電商來說，從單品上造就了幾種營銷手段：1、低價出量。2、高價居奇。這種高價一種是利用網絡效應使粉絲買單，一種是創(chuàng)造品牌和農產品品質差異化來得到高價銷售的目的，我感覺這種是最為火爆的提高價格的方式和手段。但就這樣，農戶照樣得不到較高的出地價。為什么呢？下面談。
三、農產品滯銷的主要因素
農產品滯銷其實是比較普遍的一個現象。不管是山西的蔬菜還是楊陵的水果，山西的大蔥還是南方的柑橘，在上市的那么幾天里，紅火一段，然后就會出現滯銷的情況。 我認為1、現在并不是產品沒銷路，而是產品 品質相差太大了，比如我們本地的甜瓜和外地的甜瓜相比，價格可以相差3塊錢/斤，原因是外地的甜瓜甜味足。同時上市，得等到外地沒甜瓜時才能銷售，但肯定等不到那個時候，必然是降價、降價、再降價，農民能受得了嗎？所以品質是第一位的。
2、品牌形成銷售。我說的品牌必須是有利于農戶的品牌，比如山西西八縣的土豆比較出名，但是山西嵐縣的土豆更出名，人家的價格能起來，而且還銷得快，那么西八縣的土豆就有可能滯銷。但是有一種土豆是湖北恩施的小土豆因為個小還含硒，一斤能賣到大幾塊錢，而本地的才一塊半，簡直天上地下了，這就是品牌的功效。
四、影響農資產品價格的因素
農資產品價格其實跟上年的農產品價格有關系，比如上年玉米價格好，那么準備的下年農資產品價格必然會略高一些，因為農民得利了，就會舍得用農資，這是利用了農民的一種心理。剛聽說某地的水果去年不怎么好，今年農民用農資的積極性就不高。
真正影響農資產品價格的還是原材料，有一些原材料國內是很少的，需要進口，這就又跟關稅、交通、電價等有關了，所以農資產品價格是個有來頭的價格。但是還有一個因素就是家資產品更新換代的速度真是太快了，各種新型肥料下餃子一樣往出推，這里面有個價格虛高的可能，讓老百姓買單了，這是事實。
五、挖掘農村潛力從哪里入手
通過農資和農產品，我們肯定還要挖掘農村潛力，我認為農產品是基礎，生產出優(yōu)質的農產品是實現最大利潤的關鍵。這還不夠，還得實現連片種植，品牌化推廣，合作社式的營銷，點對點的訂單式銷售，這才能極大提高農產品的利潤率，所謂的農產品價格才不至于低，農產品才不會滯銷。
好，話題有點大了，這么幾行字有點講不清楚了。不過，農資人實錄隨時在您視野中，關注我可以一起探討農資產品動態(tài)、農業(yè)新動向，一起為農產品繁榮努力。
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