旅游營銷如何做 旅游營銷怎么做

導(dǎo)讀：旅游營銷如何做 旅游營銷怎么做 1. 旅游營銷怎么做 2. 如何做好旅游營銷工作 3. 如何做好旅游營銷傳播內(nèi)容 4. 旅游企業(yè)營銷推廣的方法 5. 如何做好旅游產(chǎn)品的市場營銷策劃 6. 旅游營銷的方式

1. 旅游營銷怎么做

可以說名額有限，可以要求交定金，也可以說優(yōu)惠到什么時(shí)候截止，等等。

2. 如何做好旅游營銷工作

只要有旅游銷售工作閱歷，那么你就具備了一定的工作能力，表現(xiàn)在語言表達(dá)、行為組織、統(tǒng)籌安排等方面。簡要來講，可從事至少以下三項(xiàng)與旅游相關(guān)聯(lián)的職業(yè)。

1.培訓(xùn)師。不論做旅游營銷的培訓(xùn)，或者相關(guān)行業(yè)的培訓(xùn)，你都有了表達(dá)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，會(huì)抓住重點(diǎn)去做。

2.管理者。銷售實(shí)踐，讓你學(xué)會(huì)了怎樣激勵(lì)才能激發(fā)工作熱情，怎樣建制才能有章可循，只需稍加努力，由被管理向管理轉(zhuǎn)損角色即可。

3.做老板。只要你用心，掌握銷售上下環(huán)節(jié)和鏈條條塊清晰，熟悉市場需要什么，我來做什么產(chǎn)品，那么轉(zhuǎn)換為老板，讓大家為你銷售，你便可小有所成，或者大有作為。

怎么樣，嘗試一下？

3. 如何做好旅游營銷傳播內(nèi)容

全域旅游發(fā)展模式不僅是“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念在旅游領(lǐng)域的落實(shí)和深化，而且是順應(yīng)當(dāng)今國民旅游、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費(fèi)市場需求，促進(jìn)供需協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。全域旅游模式要求在全域范圍內(nèi)配置資源和要素，統(tǒng)籌條塊分割的規(guī)劃建設(shè)，建立綜合協(xié)調(diào)的旅游管理體制，同時(shí)在全域范圍內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)深度融合，合理布局，促進(jìn)旅游開發(fā)的共建共享。

一、全域旅游營銷的特點(diǎn)是什么

1、全域旅游營銷是各景區(qū)、各市縣村鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)的營銷

2、全域旅游營銷是帶有外溢效應(yīng)的營銷

二、旅游目的地城市營銷創(chuàng)新

1、旅游目的地城市營銷視角轉(zhuǎn)變：從景點(diǎn)營銷到整合營銷

2、旅游目的地城市營銷傳播方式的轉(zhuǎn)變：從權(quán)威式傳播到個(gè)性化傳播

3、旅游目的地城市營銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)變：從重點(diǎn)產(chǎn)品到全程體驗(yàn)

4、旅游目的地城市營銷組織方式的轉(zhuǎn)變：從單一部門到綜合協(xié)調(diào)

5、旅游目的地城市營銷的績效評(píng)估：從經(jīng)濟(jì)收益到綜合效益

三、構(gòu)建全新的城市營銷格局

1、重塑旅游目的地城市營銷戰(zhàn)略

一是資源依賴型城市的轉(zhuǎn)型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化發(fā)展。

2、重建城市品牌

3、構(gòu)建城市產(chǎn)品體系

4、搭建傳播平臺(tái)

5、協(xié)同城市營銷組織實(shí)施

6、統(tǒng)籌內(nèi)外部營銷

四、如何做好全域旅游營銷

1、沉淀文化優(yōu)勢，打造精準(zhǔn)品牌定位

2、區(qū)分省內(nèi)外市場，構(gòu)建立體傳播渠道

3、激活策劃靈感，打造值得期待的節(jié)慶品牌

4、強(qiáng)化利益驅(qū)動(dòng)，形成高效的組織機(jī)制

5、游客體驗(yàn)至上，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)保障

6、全流程監(jiān)管，做好全域品牌維護(hù)工作

4. 旅游企業(yè)營銷推廣的方法

這個(gè)價(jià)格一般還真沒有一個(gè)固定的，所謂的全網(wǎng)營銷推廣又或者說是全網(wǎng)整合營銷，只不過是把所有的營銷推廣給做到一起了，所以費(fèi)用其它也是可以模塊化來細(xì)分的。比如，針對你的企業(yè)特點(diǎn)以及人群分析，制定不同的推廣方式 ，再根據(jù)這種不同的方式來制作相應(yīng)的推廣策略，再根據(jù)策略的量化來平衡費(fèi)用，就這樣出來了。

一般來說費(fèi)用在6w到幾十萬不等，大企業(yè)可能需要的費(fèi)用更高，小企業(yè)可能費(fèi)用還低，這里只是給一個(gè)大致的空間，企業(yè)根據(jù)自己所需去安排預(yù)算，6w相當(dāng)于一個(gè)月5000，相當(dāng)于企業(yè)自己招一個(gè)人做營銷推廣。

5. 如何做好旅游產(chǎn)品的市場營銷策劃

　　旅游新產(chǎn)品的開發(fā)要經(jīng)歷一個(gè)漫長的過程，我們可以把從產(chǎn)生創(chuàng)意到試制成功、投放市場整個(gè)過程可分為七個(gè)步驟：

　　(一)產(chǎn)生創(chuàng)意

　? ??旅游企業(yè)可圍繞企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位，來確定新產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)，確定旅游新產(chǎn)品的創(chuàng)意和構(gòu)思。旅游新產(chǎn)品的創(chuàng)意和構(gòu)思來源有以下幾個(gè)方面。

　　1、游客

　　游客的需求是旅游新產(chǎn)品開發(fā)的原始推動(dòng)力，企業(yè)可以通過對游客進(jìn)行調(diào)查，收集游客對旅游新產(chǎn)品的創(chuàng)意建議，然后進(jìn)行整理和篩選，捕捉有價(jià)值的創(chuàng)意。

　　2、旅游的從業(yè)人員

　　旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)人員，包括旅游產(chǎn)品的銷售人員、導(dǎo)游，處于旅游第一線，與游客和競爭者接觸密切，最了解游客的需求，最能提出旅游新產(chǎn)品的創(chuàng)意。

　　3、旅游科研和策劃機(jī)構(gòu)

　　他們處于新產(chǎn)品開發(fā)第一線，對旅游產(chǎn)品見多識(shí)廣，加上一定的理論功底和職業(yè)素養(yǎng)，對旅游業(yè)的發(fā)展頗具前瞻性，企業(yè)應(yīng)該重視他們的創(chuàng)意。

　　4、競爭者

　　企業(yè)可以通過分析其他的競爭企業(yè)的產(chǎn)品的成功與不足之處，進(jìn)行改良和強(qiáng)化，這就是不錯(cuò)的新品開發(fā)思路。

　　5、旅游企業(yè)的高層管理人員

　　旅游企業(yè)的高層管理人員也是旅游新產(chǎn)品開發(fā)的重要來源。

　　(二)創(chuàng)意篩選

　　收集到若干旅游新產(chǎn)品的創(chuàng)意后，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和擁有的資源條件對新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)審和選擇。

　　(三)旅游產(chǎn)品概念的發(fā)展與測試

　　將經(jīng)過篩選后的構(gòu)思轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的旅游產(chǎn)品概念。如果構(gòu)思是提供了產(chǎn)品開發(fā)的一個(gè)思路，那么產(chǎn)品概念則是這種思路的具體化。游客購買的不是

　　(四)商業(yè)分析

　　在擬定出旅游新產(chǎn)品的概念和營銷策略方案后，需要企業(yè)對此項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)分析。商業(yè)分析可以說是經(jīng)濟(jì)的可行性分析，商業(yè)分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1、投資分析。新產(chǎn)品所需的投資總額進(jìn)行測算，規(guī)劃資金的來源，是企業(yè)獨(dú)家投資，還是合資開發(fā)，還是引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者，以及投資的回收方式和投資回收年限。

　　2、進(jìn)行銷售量的預(yù)測，需要確定新產(chǎn)品的旅游目的地，各旅游目的地最樂觀的銷售量和最悲觀的銷售量，同時(shí)還需進(jìn)行新產(chǎn)品的生命周期各階段的預(yù)測，尤其是導(dǎo)入期所需的時(shí)間。對于一個(gè)從業(yè)多年的旅游企業(yè)可以將類似旅游產(chǎn)品銷售額的歷史資料作為參考。

　　3、進(jìn)行新產(chǎn)品的量本利分析。在預(yù)測出旅游產(chǎn)品各時(shí)間段的銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步測算新產(chǎn)品的成本和價(jià)格，并據(jù)此計(jì)算出新產(chǎn)品的損益平衡點(diǎn)，以及實(shí)現(xiàn)損益平衡的大致時(shí)間，預(yù)測在各階段的盈虧情況。

　　(五)產(chǎn)品開發(fā)

　　產(chǎn)品開發(fā)階段是旅游新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施階段，大量的資金投入從實(shí)質(zhì)性開發(fā)階段開始。包括旅游產(chǎn)品具體項(xiàng)目設(shè)施的建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，員工的招聘和培訓(xùn)，與原有旅游項(xiàng)目的利用和整合。

　　(六)旅游產(chǎn)品的試銷

　　當(dāng)旅游新產(chǎn)品的開發(fā)已初具規(guī)模，具備一定的接待能力時(shí)，不必完全落成，就可以利用已有的服務(wù)項(xiàng)目，組建成一定的旅游產(chǎn)品組合，選擇一些典型的目標(biāo)客源市場進(jìn)行試銷。為減少不完善的負(fù)面影響，我們可以邀請一些專家和業(yè)內(nèi)人士提前試用，從其使用中，收集親歷的感受，整理其意見和建議，適當(dāng)對旅游新產(chǎn)品進(jìn)行完善后，再小范圍、小規(guī)模地向普通游客試銷產(chǎn)品，以進(jìn)行改進(jìn)。

　　(七)正式上市

　　通過旅游新產(chǎn)品的試銷，企業(yè)可以獲得新產(chǎn)品上市的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，以幫助進(jìn)行上市的決策。在新產(chǎn)品正式上市之前，企業(yè)需要對旅游新產(chǎn)品上市的時(shí)間、上市的地點(diǎn)、預(yù)期旅游客源地和目標(biāo)游客、以及導(dǎo)入市場的策略進(jìn)行決策。

　　1、上市的時(shí)間決策。 對于季節(jié)性較強(qiáng)的旅游產(chǎn)品，最好選擇由淡轉(zhuǎn)旺的季節(jié)上市，這樣能使新產(chǎn)品的銷售量呈上升趨勢。但也該避免在旅游旺季上市，因?yàn)楫吘共煌晟?，如果游客大量涌入?huì)使企業(yè)因經(jīng)驗(yàn)不足而應(yīng)接不暇，因此最好是有一個(gè)從少到多的適應(yīng)和完善過程。

　　2、上市的地點(diǎn)決策。企業(yè)需要確定推出旅游新產(chǎn)品的客源地。是在所有潛在的客源地市場全面推出呢。還是由點(diǎn)到面地逐步擴(kuò)散?各地的經(jīng)濟(jì)收入水平不同，消費(fèi)特點(diǎn)不同，對新產(chǎn)品的接受也會(huì)表現(xiàn)出較大的差異。因此應(yīng)該對不同市場的吸引力作出客觀的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的指標(biāo)有：市場潛力、企業(yè)在當(dāng)?shù)氐穆曂?、產(chǎn)品的分銷成本、對其他市場的影響力以及市場競爭的激烈程度等。企業(yè)可根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)來選擇主要的市場，并制定新產(chǎn)品的地區(qū)擴(kuò)展計(jì)劃。當(dāng)然最好是選擇那些政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心城市推出新產(chǎn)品，這樣可對周邊市場也產(chǎn)生較大的輻射影響。

　　3、上市的目標(biāo)游客決策。在新產(chǎn)品的市場開拓中，企業(yè)應(yīng)將銷售和促銷的重點(diǎn)集中于最佳的潛在游客。最佳的潛在游客群應(yīng)具備以下特征：愿意最早使用新產(chǎn)品;對新產(chǎn)品持肯定和贊賞態(tài)度;樂于傳播信息;對周圍的消費(fèi)者有較大的影響;購買量較大。在這樣的目標(biāo)市場上，企業(yè)容易較快地獲得高銷售額，并有利于調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，也能較快地滲透企業(yè)的整個(gè)市場。

　　由于旅游產(chǎn)品的生命周期客觀存在，為保持旅游企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該有處于成熟期的一代旅游產(chǎn)品，也有處于成長階段的一代產(chǎn)品，同時(shí)還有正在開發(fā)當(dāng)中的一代產(chǎn)品，只有這樣才能保持旅游企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，及時(shí)分析外部環(huán)境，預(yù)測旅游產(chǎn)品的生命周期，具有前瞻性地適時(shí)進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)

6. 旅游營銷的方式

如果產(chǎn)品不能儲(chǔ)存，就可以考慮儲(chǔ)存客戶。

儲(chǔ)存客戶的方式，通常是會(huì)員積分?？蛻粲辛朔e分，就相當(dāng)于存了優(yōu)惠券，就看他何時(shí)兌現(xiàn)。

經(jīng)營者，可以通過改變積分兌換權(quán)限，調(diào)動(dòng)客戶行為。比如旅游淡季，提升積分優(yōu)惠額度。

積分政策，可以產(chǎn)生各種變化，像銀行利率一樣，引導(dǎo)客戶行為

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