旅行社的利潤(rùn)分成 旅行社的利潤(rùn)分成怎么算

導(dǎo)讀：旅行社的利潤(rùn)分成 旅行社的利潤(rùn)分成怎么算 1. 旅行社的利潤(rùn)分成怎么算 2. 旅行社一年的利潤(rùn)有多少 3. 旅行社報(bào)價(jià)利潤(rùn)怎么算 4. 旅行社的利潤(rùn)分成怎么算出來(lái)的 5. 旅行社的利潤(rùn)分成怎么算的 6. 旅行社的利潤(rùn)由什么構(gòu)成 7. 旅行社如何進(jìn)行利潤(rùn)分析 8. 旅行社的利潤(rùn)有多大 9. 旅行社利潤(rùn)率大概是多少

1. 旅行社的利潤(rùn)分成怎么算

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開(kāi)拓客源市場(chǎng)，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會(huì)和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)?？驮吹氐穆眯猩缳u(mài)出的就是銷(xiāo)售價(jià)，差價(jià)就是利潤(rùn)。

舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客，一個(gè)負(fù)責(zé)接客，術(shù)語(yǔ)叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來(lái)報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤(rùn) 300元一人。

地接社的營(yíng)業(yè)收入是由組團(tuán)社按撥款標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，其來(lái)源是撥付的綜合服務(wù)費(fèi)、城市間交通費(fèi)、加項(xiàng)服務(wù)費(fèi)、全程陪同費(fèi)等。撥付的款項(xiàng)對(duì)組團(tuán)社來(lái)說(shuō)是構(gòu)成營(yíng)業(yè)成本的一部分，對(duì)地接社來(lái)說(shuō)則是營(yíng)業(yè)收入。

2. 旅行社一年的利潤(rùn)有多少

一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3萬(wàn)元。扣除相關(guān)投資成本，每月凈利潤(rùn)至少在2萬(wàn)元左右，所以年利潤(rùn)在20萬(wàn)元以上。這樣，利潤(rùn)還是很可觀的。

　　現(xiàn)在開(kāi)國(guó)外旅行社容易多了。注冊(cè)可以由專業(yè)公司辦理，幾千塊或者幾千塊都可以結(jié)算。另外，你必須按照當(dāng)?shù)芈糜尉值囊?guī)定準(zhǔn)備一份質(zhì)量保證金(類似保證金，可能是20萬(wàn))，然后你就可以租用辦公場(chǎng)所，雇傭員工。一年能掙多少錢(qián)，取決于你的人脈和管理能力。賺或者虧幾十萬(wàn)年都是正常的。

3. 旅行社報(bào)價(jià)利潤(rùn)怎么算

這種旅行社的盈利由于客源形式的要求，已經(jīng)旅游資源的要求所形成的。

其主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開(kāi)拓客源市場(chǎng)，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會(huì)和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)?？驮吹氐穆眯猩缳u(mài)出的就是銷(xiāo)售價(jià)，差價(jià)就是利潤(rùn)。舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客，一個(gè)負(fù)責(zé)接客術(shù)語(yǔ)叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告萊報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路，不需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤(rùn) 300元一人。呵呵，這個(gè)只是假設(shè)，現(xiàn)在旅游業(yè)不是薄利行業(yè)了是微利行業(yè)啊，能賺個(gè)60就不錯(cuò)了。

4. 旅行社的利潤(rùn)分成怎么算出來(lái)的

第一種，地接模式，相當(dāng)于工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品指的就是設(shè)計(jì)旅游線路，把吃住行游購(gòu)?qiáng)?，?dǎo)游，司機(jī)，餐廳，住宿，景區(qū)門(mén)票，這些環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源整合，打包成一個(gè)產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團(tuán)，靠打包產(chǎn)品，客戶量找各個(gè)環(huán)節(jié)集中采購(gòu)，拿到核心資源價(jià)格，賺差價(jià)。另外一種則是靠低價(jià)吸引客戶，推購(gòu)物店，拿購(gòu)物店傭金盈利。

第二種，批發(fā)商模式，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品，加往返交通打包，做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導(dǎo)游，然后和一些大社簽約，因?yàn)榇笊缬袕?qiáng)有力的線下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

第三種，主要透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商，或者地接社。

第四種，就是比較常見(jiàn)的傳統(tǒng)旅行社門(mén)店，以線下開(kāi)店為主，主要擅長(zhǎng)線下推廣等。

5. 旅行社的利潤(rùn)分成怎么算的

旅游公司的利潤(rùn)很低，旅游公司現(xiàn)在的利潤(rùn)都是明明白白的，說(shuō)白了就是掙個(gè)人頭費(fèi)，比方? ??一日游100元左右一個(gè)人利潤(rùn)是五元到十元一個(gè)人，二日游300元左右一個(gè)人的利潤(rùn)就是20元左右，長(zhǎng)線的利潤(rùn)會(huì)高一點(diǎn)，大概100-200元一個(gè)人，有時(shí)候還個(gè)價(jià)還會(huì)低一點(diǎn)。以上只是作為曾經(jīng)的旅游人所知道的，當(dāng)然這個(gè)也因各個(gè)旅行社的經(jīng)營(yíng)理念差異會(huì)有所差別

6. 旅行社的利潤(rùn)由什么構(gòu)成

旅行社就是旅游批發(fā)商，賺的就是景點(diǎn)門(mén)票差價(jià)，酒店，車(chē)、火車(chē)票、導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)等。由于可以與合作伙伴長(zhǎng)期建立合作關(guān)系，拿到很好的批發(fā)價(jià)，從而賺取差價(jià)、傭金，產(chǎn)生利潤(rùn)。

7. 旅行社如何進(jìn)行利潤(rùn)分析

旅游業(yè)現(xiàn)在毛利率在百分20左右.價(jià)格高了市場(chǎng)不接受.而這個(gè)在游客還價(jià)后還達(dá)不到這個(gè)利潤(rùn).旅游的各項(xiàng)開(kāi)支也很大而且競(jìng)爭(zhēng)厲害現(xiàn)在信息很透明打開(kāi)手機(jī)上面各個(gè)平臺(tái)都有很多報(bào)價(jià).價(jià)格太低了就小心里面有水分了會(huì)進(jìn)店強(qiáng)消了所以選合理的

8. 旅行社的利潤(rùn)有多大

經(jīng)營(yíng)旅行社要掌握好兩個(gè)資源：一是客源，這也是旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的部分。很多從事旅游外聯(lián)多年的人員都會(huì)有固定的客源，像一些機(jī)關(guān)單位、企業(yè)每年的出游都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，而不用你再去花費(fèi)口舌，還要被其他對(duì)手壓價(jià)擠兌，這些固定客源是靠多年交往的感情、服務(wù)口碑積累下來(lái)的，新入行不容易從這里面分到利益。主要還是靠多跑動(dòng)，多聯(lián)系，來(lái)拉團(tuán)。另外如果不是大社，散客（即自主上門(mén)報(bào)名參團(tuán)的零散客人）也不會(huì)很多，要有心理準(zhǔn)備。二是成本。團(tuán)隊(duì)的成本包括交通費(fèi)用，當(dāng)?shù)氐亟由绲慕訄F(tuán)價(jià)格，甚至要把團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題后必付的賠償包括在內(nèi)。而成本要壓低，除了靠口才侃價(jià)，還要靠成團(tuán)量，經(jīng)常出團(tuán)了，機(jī)票火車(chē)票即容易拿票也容易拿折扣，地接社也愿意壓縮自己的利潤(rùn)空間來(lái)爭(zhēng)取長(zhǎng)期與你聯(lián)系，不要小看1元兩元的差額，人數(shù)決定一切，旅游市場(chǎng)的很多價(jià)格戰(zhàn)斗都是靠成本幾元幾元省下來(lái)打的?？驮磁c成本是相輔相成的，團(tuán)隊(duì)既便宜，服務(wù)質(zhì)量又好，住宿吃飯又比較不錯(cuò)，回頭客自然多，客源上來(lái)了，團(tuán)隊(duì)價(jià)格更容易便宜。這一行的黃金期已經(jīng)過(guò)去了，市場(chǎng)越來(lái)越有序化，小社的生存空間并不大，但怎么說(shuō)，這一行畢竟需要的成本不多，（注冊(cè)成本有辦法變通，相信你也知道）個(gè)人能力出眾的，還是能賺到錢(qián)的，希望你考慮清楚，找準(zhǔn)幫手（這個(gè)太重要了，不找到一個(gè)有多年旅游從業(yè)經(jīng)歷、積累下一定旅游人脈資源的人合作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)局面無(wú)法打開(kāi)）后在進(jìn)入行業(yè)衷心祝你事業(yè)成功，財(cái)源滾滾！

9. 旅行社利潤(rùn)率大概是多少

旅行社的利潤(rùn)是在百分之15到30%之間，有的甚至?xí)?，這個(gè)主要是看旅行社的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)水平以及客戶來(lái)源。

一般旅行社的成本就是房租、導(dǎo)游工資、宣傳費(fèi)用、租用車(chē)輛費(fèi)用、門(mén)票成本和團(tuán)餐成本，每個(gè)旅行社對(duì)后三項(xiàng)成本的把控程度如何，會(huì)直接影響到旅行社利潤(rùn)。

同時(shí)，客戶來(lái)源很重要，大公司、團(tuán)體、國(guó)有和事業(yè)單位往往是旅行社最喜歡的。

再次就是其它的旅游附加項(xiàng)目，比如進(jìn)店購(gòu)物等，這里面就有很大的隱藏利潤(rùn)。

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