簡述旅行社產(chǎn)品定價的目標 旅行社的定價目標主要有

導(dǎo)讀：簡述旅行社產(chǎn)品定價的目標 旅行社的定價目標主要有 1. 旅行社的定價目標主要有 2. 旅行社的定價目標主要有什么 3. 旅行社產(chǎn)品定價應(yīng)遵循哪些原則 4. 簡述旅行社產(chǎn)品的三種定價方法 5. 哪些旅行社經(jīng)營目標影響其定價策略 6. 旅行社目標利潤定價法 7. 旅行社的定價策略主要有 8. 旅行社常用的兩種定價策略是 9. 旅行社制定價格的主要因素

1. 旅行社的定價目標主要有

價格策略對游客態(tài)度的影響主要體現(xiàn)在游客可以根據(jù)旅行社不同產(chǎn)品的定價來決定自己是否出游。有的旅行社報價較高，游客就會放棄出行計劃。但需要指出的是，游客也不能過分貪圖便宜。因為過分便宜的團費很可能陷入購物旅游的陷阱。頭條萊垍

2. 旅行社的定價目標主要有什么

在旅游價格的構(gòu)成中，成本不是旅游企業(yè)的個別成本，而是社會平均成本，即旅游企業(yè)的平均成本。成本是企業(yè)在正常的市場環(huán)境中定價的最低點。在一定時期內(nèi)社會平均成本是一個相對固定量，若旅游企業(yè)的個別成本低于社會平均成本，在市場競爭中就占有利地位，對價格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經(jīng)濟效益。因此，旅游企業(yè)應(yīng)當盡可能降低個別成本，以爭取較大的定價自主權(quán)。

旅游價格中的盈利是一個變量，它有一個最高界限和最低界限。最高界限是以多數(shù)旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會平均利潤率為依據(jù)。超過最高界限旅游者接受不了，會造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業(yè)的發(fā)展；低于最低界限則將使旅游企業(yè)得不到正常利潤，使已有的旅游投資撤出旅游業(yè)，因此，旅游價格中的盈利應(yīng)當在最高界限與最低界限之間變動。

3. 旅行社產(chǎn)品定價應(yīng)遵循哪些原則

旅游服務(wù)采購：是指旅行社各組合旅游產(chǎn)品而以一定的價格向其它旅游企業(yè)與旅游業(yè)相關(guān)的其它行業(yè)和部門購買相關(guān)服務(wù)項的行為。條萊垍頭

一、任務(wù) （1）保證供應(yīng)； （2）降低成本； （3）保證成本穩(wěn)定性。二、旅游服務(wù)采購的原則 （一）供給保證原則 旅行社產(chǎn)品是一項綜合性產(chǎn)品，它主要由采購自其他企業(yè)的旅游服務(wù)項 目構(gòu)成。如果采購不能保證供給，影響旅行社的經(jīng)營工作。（二）質(zhì)量保證原則 旅行社在采購各項目旅游服務(wù)時，不僅要保證需求的量的滿足， 還要保證其購買的旅游服務(wù)具備理想的質(zhì)量。（三）成本領(lǐng)先原則 旅行社不能做到低成本的采購，即實現(xiàn)成本領(lǐng)先的原則，就會大大降 低旅行社的競爭力。頭條萊垍

4. 簡述旅行社產(chǎn)品的三種定價方法

成本導(dǎo)向定價法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格的一種定價方法。 常用的成本導(dǎo)向定價法有以下5種具體方法。

1、成本加成定價法 這是最簡單的定價方法，即以產(chǎn)品的單位成本加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。售價和成本之間的區(qū)別是利潤。由于有一定比例的利潤，通常被稱為“百分之十”，這種方法已經(jīng)成為基于成本的定價。

2、盈虧平衡定價法 即根據(jù)盈虧平衡點原理進行定價。盈虧平衡點又稱保本點，是指一定價格水平下，企業(yè)的銷售收入剛好與同期發(fā)生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時的銷售量，或在一定銷售量前提下，使收支相抵的價格。

3、投資回收定價法 企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品和增加服務(wù)項目要投入一筆數(shù)目較大的資金，且在投資決策時總有一個預(yù)期的投資回收期，為確保投資按期收回并賺取利潤，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品成本和預(yù)期的產(chǎn)品數(shù)量，確定一個能實現(xiàn)市場營銷目標的價格。 這個價格不僅包括在投資回收期內(nèi)單位產(chǎn)品應(yīng)攤銷的投資額，也包括單位產(chǎn)品的成本費用。利用投資回收定價法必須注意產(chǎn)品銷量和服務(wù)設(shè)施的利用率。

4、目標效益定價法 這是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標收益率，作為定價的標準。

5、千分之一法 千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經(jīng)驗公式，主要用于產(chǎn)品的定價。

5. 哪些旅行社經(jīng)營目標影響其定? ?策略

產(chǎn)品策略方面，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路，注重對附加產(chǎn)品的挖掘，滿足目標顧客更多的市場需求。垍頭條萊

價格策略方面，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價或優(yōu)質(zhì)中價的策略，避免打價格戰(zhàn)。條萊垍頭

分銷渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷策略方面，以廣告和營業(yè)推廣為主。

6. 旅行社目標利潤定價法

旅游公司的利潤很低，旅游公司現(xiàn)在的利潤都是明明白白的，說白了就是掙個人頭費，比方說一日游100元左右一個人利潤是五元到十元一個人，二日游300元左右一個人的利潤就是20元左右，長線的利潤會高一點，大概100-200元一個人，有時候還個價還會低一點。以上只是作為曾經(jīng)的旅游人所知道的，當然這個也因各個旅行社的經(jīng)營理念差異會有所差別

7. 旅行社的定價策略主要有

這個價格一般還真沒有一個固定的，所謂的全網(wǎng)營銷推廣又或者說是全網(wǎng)整合營銷，只不過是把所有的營銷推廣給做到一起了，所以費用其它也是可以模塊化來細分的。比如，針對你的企業(yè)特點以及人群分析，制定不同的推廣方式 ，再根據(jù)這種不同的方式來制作相應(yīng)的推廣策略，再根據(jù)策略的量化來平衡費用，就這樣出來了。

一般來說費用在6w到幾十萬不等，大企業(yè)可能需要的費用更高，小企業(yè)可能費用還低，這里只是給一個大致的空間，企業(yè)根據(jù)自己所需去安排預(yù)算，6w相當于一個月5000，相當于企業(yè)自己招一個人做營銷推廣。

8. 旅行社常用的兩種定價策略是

肯定是第二種會比較便宜一些啊，你可以計算一下就知道了，第一種方案按照12個成人8個兒童來計算的話合計是3920元，實際上是沒有任何折扣的，第二種方案10人以上就有折扣，按照160元/人來買的話，20人x160元/人=3200元，肯定要便宜很多啊

9. 旅行社制定價格的主要因素

旅行社一般都是對接的大型地接社，而大型的地接社基本上就是當?shù)芈糜尉包c人數(shù)的一個保障，景點就會給地接社很低的門票，酒店也會給地接社一個很低的酒店成本價，然后地接社在給到旅行社里面，但是這個報價也會遠遠低于景區(qū)的門票標價和網(wǎng)上買的票價。一般的旅行社還會把游客帶到購物中心，雖然不強制購物，但是好多的游客還是會選擇購買特產(chǎn)，紀念品，旅行社也可以從這里面收取提成。所以一般旅行社只要能夠招到游客，轉(zhuǎn)錢的方式很多，所以一般報團都會低價然后獲得更多的游客。還有就是旅行團都是一個系統(tǒng)化的操作，一個導(dǎo)游一下子可以帶很多的游客，一輛大巴車也可以乘坐好幾十位游客，總得來說比定制游要節(jié)約很多的人力，物力，所以也會便宜很多。

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