導(dǎo)游景點(diǎn)門票回扣多少錢 - 旅游景點(diǎn)購(gòu)物導(dǎo)游拿多少回扣

導(dǎo)讀：導(dǎo)游景點(diǎn)門票回扣多少錢 - 旅游景點(diǎn)購(gòu)物導(dǎo)游拿多少回扣 1. 旅游景點(diǎn)購(gòu)物導(dǎo)游拿多少回扣 2. 導(dǎo)游 回扣 3. 旅游景點(diǎn)購(gòu)物導(dǎo)游拿多少回扣啊 4. 購(gòu)物導(dǎo)游的回扣是多少 5. 導(dǎo)游買東西拿多少回扣 6. 旅游景點(diǎn)購(gòu)物導(dǎo)游拿多少回扣合適 7. 景點(diǎn)購(gòu)物導(dǎo)游提成 8. 旅游購(gòu)物導(dǎo)游提成多少 9. 旅游景點(diǎn)購(gòu)物給導(dǎo)游提成多少

1. 旅游景點(diǎn)購(gòu)物導(dǎo)游拿多少回扣

你是，我以前做過(guò)導(dǎo)游~現(xiàn)在已經(jīng)離職了~大城市好一些的旅行社，導(dǎo)游會(huì)有保險(xiǎn)有工資，大概一千多~大部分的導(dǎo)游都是屬于自由人，不簽合同的，有團(tuán)就帶，有底薪也就幾百塊錢~導(dǎo)游的收入分為以下幾種：帶團(tuán)的導(dǎo)服費(fèi)，一般一天50-200不等購(gòu)物提成，像華東城市，一般都有絲綢，茶葉等購(gòu)物店，游客買完?yáng)|西，購(gòu)物店會(huì)給一定回扣，地接導(dǎo)游，全陪導(dǎo)游和司機(jī)三人分，地接導(dǎo)游拿大頭，不過(guò)也沒(méi)多少錢的，一般就幾百塊錢~還有一種是加點(diǎn)，就是增加一些行程里沒(méi)有的景點(diǎn)，只要客人愿意去，導(dǎo)游是可以賺一點(diǎn)差價(jià)的~做業(yè)務(wù)也能賺錢，我覺(jué)得旅游這行想做好，還是要有業(yè)務(wù)~好多年不接觸旅游了，可能有些變化，但大體是這樣的~我說(shuō)的是國(guó)內(nèi)，出境的話就不一樣了~

2. 導(dǎo)游 回扣

導(dǎo)游如何賺錢？許多即將走向社會(huì)的大學(xué)生或懷拽著導(dǎo)游證的準(zhǔn)導(dǎo)游，或是您正在為考取導(dǎo)游證拼搏的憤青們，都非常關(guān)心導(dǎo)游怎么賺錢的問(wèn)題，今天我們根據(jù)老導(dǎo) 游們的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來(lái)一些導(dǎo)游如何賺錢的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。旅游業(yè)的賺錢模式由于社會(huì)媒體的曝光已經(jīng)讓眾多的游客深惡痛絕， 但是，作為旅游業(yè)第一線的導(dǎo)游 人員要生存，就要賺錢，下面我們將導(dǎo)游賺錢的一些方法總結(jié)如下：

基本工資——即時(shí)導(dǎo)游之基本保障

所有的工作都有基本工資，但是導(dǎo)游這個(gè)特殊的行業(yè)或工作，沒(méi)有基本工資的導(dǎo)游大有人在，雖然國(guó)家出臺(tái)相關(guān)的法律，要求旅行社給導(dǎo)游發(fā)放基本工資， 但是，許多地方上有政策，下有對(duì)策，國(guó)家的法律已經(jīng)在一些地方已變成一種形式，只是在填寫有關(guān)表格時(shí)填寫有基本工資，實(shí)際有沒(méi)有無(wú)從知曉。當(dāng)然也不能排除 導(dǎo)游非常幸運(yùn)地在一些實(shí)力較強(qiáng)的大社工作，整個(gè)旅行社行業(yè)是散、小、若，這就是我國(guó)大部分旅行社的現(xiàn)狀。

2 出團(tuán)補(bǔ)助

全陪導(dǎo)游，陪同客人完成全部的旅游行程，根據(jù)出行的天數(shù)，旅行社會(huì)給導(dǎo)游一些補(bǔ)助，幾十元到數(shù)百元不等。這要看導(dǎo)游所在旅行社的待遇而不同。

3 就餐差價(jià)

游客在就餐時(shí)，導(dǎo)游如果安排游客在相關(guān)的飯店就餐，所消費(fèi)的花費(fèi)中有一些提成作為導(dǎo)游的辛苦費(fèi)。

4 交通差價(jià)法

導(dǎo)游遇到游客需要代辦火車票、飛機(jī)票、汽車票、索道票等均可有相應(yīng)的提成，作為導(dǎo)游的回報(bào)。

5 導(dǎo)購(gòu)差價(jià)法

信息物流越來(lái)越發(fā)達(dá)，所謂“特產(chǎn)”早已經(jīng)是“祖國(guó)江山一片紅”，哪兒的都一樣了，靠客人購(gòu)物來(lái)賺錢的黃金時(shí)期已經(jīng)一去不復(fù)返，關(guān)于如何導(dǎo)購(gòu)，不再贅述，引用林靜文先生的名言：推銷產(chǎn)品的極致是推銷自己，只有把自己推銷出去了，才有可能推得好你的產(chǎn)品。

6 各種“票”的差價(jià)法

游客在旅游的過(guò)程中涉及到一些票，諸如：索道票、門票、娛樂(lè)場(chǎng)所票等等，若果協(xié)助游客購(gòu)買，相關(guān)單位會(huì)返回一些提成作為導(dǎo)游的報(bào)酬。

7 其他門道法

全國(guó)的景點(diǎn)有風(fēng)景類、佛教類、道教類、文物類等等，不同的景區(qū)有獨(dú)特的賺錢模式，希望大家自我感悟吧。

總之，導(dǎo)游如何賺錢的方法是多種多樣的，導(dǎo)游怎么賺錢賺的輕松自如，目前的形式不同樂(lè)觀，本來(lái)，旅游產(chǎn)品作為一種特種產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品一樣，具有 其流通增值性能，但是，由于社會(huì)的偏見，對(duì)正常的旅游產(chǎn)品差價(jià)讓社會(huì)蒙上了一層陰影。希望旅游產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣能真正被社會(huì)所認(rèn)同。

3. 旅游景點(diǎn)購(gòu)物導(dǎo)游拿多少回扣啊

　　導(dǎo)游的工資底薪一般，主要呢，是靠提成的。一般的景點(diǎn)一個(gè)月也就2千左右，如? ??做的好，景點(diǎn)也好，和司機(jī)又能很熟，好景點(diǎn)能拿到4、5千。目前導(dǎo)游的收入一般由四部分組成：基本工資＋公司效益＋回扣＋小費(fèi)?；竟べY一般為300至450元；效益獎(jiǎng)則根據(jù)團(tuán)里收入來(lái)定，回扣中包括客人購(gòu)物回扣（俗稱“扎店”）、景點(diǎn)門票回扣等；小費(fèi)由導(dǎo)游和司機(jī)分，從中扣除高速公路過(guò)路過(guò)橋費(fèi)、景點(diǎn)門票費(fèi)等需導(dǎo)游自理的費(fèi)用。這樣，一些導(dǎo)游甚至年薪可達(dá)20萬(wàn)元，涉外導(dǎo)游比地方導(dǎo)游要高出許多，旺季收入與淡季收入差別也較大。　　導(dǎo)游這個(gè)職業(yè)表面看吸引人之處頗多，除了可以與游客一道游山玩水外，還可以比較輕松地步入城市高收入群行列。但只有少數(shù)導(dǎo)游能拿高薪?！　氖杖肷蟻?lái)看，只有極少數(shù)導(dǎo)游有基本工資，但前提是他們?cè)跊](méi)有團(tuán)帶的時(shí)候，必須要回到所在旅行社工作。他們的收入相對(duì)來(lái)講較為穩(wěn)定，除了基本工資外，會(huì)有一定的出團(tuán)補(bǔ)助，有時(shí)還會(huì)在業(yè)務(wù)來(lái)往中有一些收入，他們的生存可以說(shuō)有基本保證?！　?dǎo)游還要承受來(lái)自旅行社、游客方面的雙重壓力，游客想從導(dǎo)游身上得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，認(rèn)為交了旅游團(tuán)費(fèi)享受服務(wù)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模獠恢獙?dǎo)游在帶團(tuán)時(shí)未從旅行社得到任何相應(yīng)的待遇?！　?dǎo)游分專職和兼職。專職導(dǎo)游專屬于某個(gè)旅行社，不可以隨便接別家的活兒，該旅行社會(huì)付給專職導(dǎo)游一定的基本工資。兼職導(dǎo)游屬于“自由人”，可以與多家旅行社聯(lián)系，帶不同的團(tuán)隊(duì)，但沒(méi)有固定底薪，收入不穩(wěn)定?！　×硗?，在多數(shù)旅游景區(qū)門口，還會(huì)有一些導(dǎo)游，就是人們俗稱的“點(diǎn)陪”，主要是景區(qū)內(nèi)的工作人員。他們的待遇比較穩(wěn)定，每月都有工資、獎(jiǎng)金，屬于上班族?！包c(diǎn)陪”主要針對(duì)散客，他們省卻了帶團(tuán)長(zhǎng)途奔波的勞累。　　做旅游團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)游就辛苦多了，他們帶著游客一個(gè)又一個(gè)景區(qū)連軸轉(zhuǎn)，安全問(wèn)題是首要，尤其是沿途發(fā)生車禍?zhǔn)鹿驶蚵酚鲕嚨湰F(xiàn)場(chǎng)，對(duì)導(dǎo)游來(lái)說(shuō)，心理壓力非常大?！　∷?，作為導(dǎo)游光靠基本工資生活是不現(xiàn)實(shí)的，導(dǎo)游收入其實(shí)主要通過(guò)帶團(tuán)獲得，帶團(tuán)收入遠(yuǎn)高于基本工資。因此，如果光以為拿個(gè)導(dǎo)游證就能掙錢，想法是不可行的。作為導(dǎo)游必須苦練內(nèi)功，提高業(yè)務(wù)水平和帶團(tuán)質(zhì)量，才是生財(cái)之道?！　×硗鈳F(tuán)數(shù)量有保證才能賺更多的錢！　　目前一些個(gè)體或小型旅行社的多數(shù)導(dǎo)游沒(méi)有基本工資，即使有也很低。加上旅行社為了搶客源，日益出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，對(duì)游客收取超低的旅游費(fèi)用，導(dǎo)游收入就主要靠回扣賺取。帶有全陪（和領(lǐng)隊(duì)）的大型團(tuán)隊(duì)，回扣是在地陪導(dǎo)游、司機(jī)、全陪導(dǎo)游（和領(lǐng)隊(duì)）、旅行社、旅游汽車公司之間進(jìn)行分配的。比較普遍的做法是，地陪導(dǎo)游拿到商家或景點(diǎn)給的回扣后，地陪和司機(jī)各拿40%，全陪拿20%?！　〉P(guān)鍵的不是分配比率問(wèn)題，而是游客在購(gòu)物時(shí)大概買了多少錢，再就是商家的回扣比率是多少，因?yàn)楦魃缏?lián)系的重慶地接社不同，去的購(gòu)物點(diǎn)也不同，回扣也就會(huì)不同。在這種情況下，一旦減少了購(gòu)物點(diǎn)，或者變更了游覽行程，就會(huì)對(duì)導(dǎo)游的收入產(chǎn)生影響。

4. 購(gòu)物導(dǎo)游的回扣是多少

先要確定購(gòu)物點(diǎn)是否有回扣，如果有，游客購(gòu)物后向他們要小票，回頭自己找時(shí)間去購(gòu)物點(diǎn)拿回扣

5. 導(dǎo)游買東西拿多少回扣

到上海旅游，一定要隨正規(guī)的旅游團(tuán)，要是不正規(guī)旅游團(tuán)里面的導(dǎo)游為了拿很多回扣，帶著游客去各種各樣的假冒上海品牌的黑店去買一些所為的上海產(chǎn)品。所以說(shuō)到上海旅游導(dǎo)游硬要帶去買蠶絲被什么的，都是導(dǎo)游跟那些商家串通好的大家千萬(wàn)不要上當(dāng)。游上海一定要找正規(guī)的旅行社。

6. 旅游景點(diǎn)購(gòu)物導(dǎo)游拿多? ?回扣合適

我來(lái)簡(jiǎn)單的聊聊，現(xiàn)在的旅游團(tuán)就是導(dǎo)游掙錢無(wú)非兩種方式。

第1種：就是大家最常見的購(gòu)物型返現(xiàn)回扣方式。說(shuō)白了就是帶大家到旅行目的地去瀏覽的時(shí)候會(huì)有一個(gè)購(gòu)物的環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)就是通過(guò)購(gòu)物，商家會(huì)給你返利，這個(gè)是一種收入方式，也是目前非常普遍的一種方式，這種方式適用于目前旅行公司的大大小小的那種場(chǎng)合。

第2種：這種旅行就是在我看來(lái)應(yīng)該屬于那種比較高端的旅行規(guī)劃，因?yàn)檫@樣的旅行團(tuán)往往他的旅行報(bào)價(jià)費(fèi)用是非常昂貴的，這樣子，導(dǎo)游的那些成本就已經(jīng)包含在里面了。這個(gè)是通過(guò)游客的滿意度來(lái)讓旅游公司給導(dǎo)游一個(gè)增加提成的方式。

目前呢，這兩種方式就是最常見最通用的，本人是一個(gè)兼職導(dǎo)游解說(shuō)員，目前在一家博物館導(dǎo)游解說(shuō)。我想聊一下我的工作性質(zhì)，然后來(lái)看一看，其實(shí)大家都知道，在博物館來(lái)的游客無(wú)非就是來(lái)了解一下博物館的陳列展覽。這里強(qiáng)制性購(gòu)物消費(fèi)的那種，也不多。所以在這里服務(wù)質(zhì)量就是自己提成的一個(gè)最主要收入來(lái)源。通過(guò)帶每一批的游客，給他們講解有關(guān)歷史有關(guān)信息，然后通過(guò)館內(nèi)的回訪機(jī)制。讓游客給相關(guān)給出評(píng)價(jià)，通過(guò)給出的評(píng)價(jià)再給，嗯解說(shuō)的導(dǎo)游一定比例的嘉獎(jiǎng)。我目前的收入主要是通過(guò)解說(shuō)后，管內(nèi)工作的績(jī)效講。

所以說(shuō)呀，導(dǎo)游的那個(gè)收入不一定是非得要有強(qiáng)制性消費(fèi)那種才可以獲得利潤(rùn)獲得回報(bào)，其實(shí)是有好多方面的，這個(gè)只是最直接的一方面而已。

以上，就是我的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)和一點(diǎn)看法，如果大家還有不同的意見建議，可以在1下方評(píng)論區(qū)留言，大家一起討論哦。不對(duì)，不當(dāng)之處希望指正，謝謝。

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7. 景點(diǎn)購(gòu)物導(dǎo)游提成

你是，我以前做過(guò)導(dǎo)游~現(xiàn)在已經(jīng)離職了~大城市好一些的旅行社，導(dǎo)游會(huì)有保險(xiǎn)有工資，大概一千多~大部分的導(dǎo)游都是屬于自由人，不簽合同的，有團(tuán)就帶，有底薪也就幾百塊錢~導(dǎo)游的收入分為以下幾種：帶團(tuán)的導(dǎo)服費(fèi)，一般一天50-200不等購(gòu)物提成，像華東城市，一般都有絲綢，茶葉等購(gòu)物店，游客買完?yáng)|西，購(gòu)物店會(huì)給一定回扣，地接導(dǎo)游，全陪導(dǎo)游和司機(jī)三人分，地接導(dǎo)游拿大頭，不過(guò)也沒(méi)多少錢的，一般就幾百塊錢~還有一種是加點(diǎn)，就是增加一些行程里沒(méi)有的景點(diǎn)，只要客人愿意去，導(dǎo)游是可以賺一點(diǎn)差價(jià)的~做業(yè)務(wù)也能賺錢，我覺(jué)得旅游這行想做好，還是要有業(yè)務(wù)~好多年不接觸旅游了，可能有些變化，但大體是這樣的~我說(shuō)的是國(guó)內(nèi)，出境的話就不一樣了~

8. 旅游購(gòu)物導(dǎo)游提成多少

　　導(dǎo)游的工資底薪一般，主要呢，是靠提成的。一般的景點(diǎn)一個(gè)月也就2千左右，如果做的好，景點(diǎn)也好，和司機(jī)又能很熟，好景點(diǎn)能拿到4、5千。目前導(dǎo)游的收入一般由四部分組成：基本工資＋公司效益＋回扣＋小費(fèi)?；竟べY一般為300至450元；效益獎(jiǎng)則根據(jù)團(tuán)里收入來(lái)定，回扣中包括客人購(gòu)物回扣（俗稱“扎店”）、景點(diǎn)門票回扣等；小費(fèi)由導(dǎo)游和司機(jī)分，從中扣除高速公路過(guò)路過(guò)橋費(fèi)、景點(diǎn)門票費(fèi)等需導(dǎo)游自理的費(fèi)用。這樣，一些導(dǎo)游甚至年薪可達(dá)20萬(wàn)元，涉外導(dǎo)游比地方導(dǎo)游要高出許多，旺季收入與淡季收入差別也較大?！　?dǎo)游這個(gè)職業(yè)表面看吸引人之處頗多，除了可以與游客一道游山玩水外，還可以比較輕松地步入城市高收入群行列。但只有少數(shù)導(dǎo)游能拿高薪。　　從收入上來(lái)看，只有極少數(shù)導(dǎo)游有基本工資，但前提是他們?cè)跊](méi)有團(tuán)帶的時(shí)候，必須要回到所在旅行社工作。他們的收入相對(duì)來(lái)講較為穩(wěn)定，除? ?基本工資外，會(huì)有一定的出團(tuán)補(bǔ)助，有時(shí)還會(huì)在業(yè)務(wù)來(lái)往中有一些收入，他們的生存可以說(shuō)有基本保證。　　導(dǎo)游還要承受來(lái)自旅行社、游客方面的雙重壓力，游客想從導(dǎo)游身上得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，認(rèn)為交了旅游團(tuán)費(fèi)享受服務(wù)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，殊不知?dǎo)游在帶團(tuán)時(shí)未從旅行社得到任何相應(yīng)的待遇。　　導(dǎo)游分專職和兼職。專職導(dǎo)游專屬于某個(gè)旅行社，不可以隨便接別家的活兒，該旅行社會(huì)付給專職導(dǎo)游一定的基本工資。兼職導(dǎo)游屬于“自由人”，可以與多家旅行社聯(lián)系，帶不同的團(tuán)隊(duì)，但沒(méi)有固定底薪，收入不穩(wěn)定?！　×硗?，在多數(shù)旅游景區(qū)門口，還會(huì)有一些導(dǎo)游，就是人們俗稱的“點(diǎn)陪”，主要是景區(qū)內(nèi)的工作人員。他們的待遇比較穩(wěn)定，每月都有工資、獎(jiǎng)金，屬于上班族?！包c(diǎn)陪”主要針對(duì)散客，他們省卻了帶團(tuán)長(zhǎng)途奔波的勞累?！　∽雎糜螆F(tuán)隊(duì)的導(dǎo)游就辛苦多了，他們帶著游客一個(gè)又一個(gè)景區(qū)連軸轉(zhuǎn)，安全問(wèn)題是首要，尤其是沿途發(fā)生車禍?zhǔn)鹿驶蚵酚鲕嚨湰F(xiàn)場(chǎng)，對(duì)導(dǎo)游來(lái)說(shuō)，心理壓力非常大?！　∷?，作為導(dǎo)游光靠基本工資生活是不現(xiàn)實(shí)的，導(dǎo)游收入其實(shí)主要通過(guò)帶團(tuán)獲得，帶團(tuán)收入遠(yuǎn)高于基本工資。因此，如果光以為拿個(gè)導(dǎo)游證就能掙錢，想法是不可行的。作為導(dǎo)游必須苦練內(nèi)功，提高業(yè)務(wù)水平和帶團(tuán)質(zhì)量，才是生財(cái)之道?！　×硗鈳F(tuán)數(shù)量有保證才能賺更多的錢！　　目前一些個(gè)體或小型旅行社的多數(shù)導(dǎo)游沒(méi)有基本工資，即使有也很低。加上旅行社為了搶客源，日益出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，對(duì)游客收取超低的旅游費(fèi)用，導(dǎo)游收入就主要靠回扣賺取。帶有全陪（和領(lǐng)隊(duì)）的大型團(tuán)隊(duì)，回扣是在地陪導(dǎo)游、司機(jī)、全陪導(dǎo)游（和領(lǐng)隊(duì)）、旅行社、旅游汽車公司之間進(jìn)行分配的。比較普遍的做法是，地陪導(dǎo)游拿到商家或景點(diǎn)給的回扣后，地陪和司機(jī)各拿40%，全陪拿20%。　　但關(guān)鍵的不是分配比率問(wèn)題，而是游客在購(gòu)物時(shí)大概買了多少錢，再就是商家的回扣比率是多少，因?yàn)楦魃缏?lián)系的重慶地接社不同，去的購(gòu)物點(diǎn)也不同，回扣也就會(huì)不同。在這種情況下，一旦減少了購(gòu)物點(diǎn)，或者變更了游覽行程，就會(huì)對(duì)導(dǎo)游的收入產(chǎn)生影響。

9. 旅游景點(diǎn)購(gòu)物給導(dǎo)游提成多少

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當(dāng)前，我國(guó)旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導(dǎo)，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與，商戶加盟?！边@十六個(gè)字來(lái)概括。由于我國(guó)很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權(quán)尚屬于國(guó)家，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營(yíng)銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導(dǎo)作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機(jī)構(gòu)，對(duì)于旅游年票只能說(shuō)是起到一個(gè)主導(dǎo)方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)做，會(huì)更為適合。因?yàn)樽鳛榫滞馊说钠髽I(yè)，可以運(yùn)用其專業(yè)的方法，以很高的效率來(lái)運(yùn)作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運(yùn)作發(fā)行的優(yōu)勢(shì)。

也就是說(shuō)，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來(lái)說(shuō)，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開報(bào)道顯示，錦繡江山全國(guó)旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán)，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項(xiàng)政府主導(dǎo)、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現(xiàn)盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達(dá)景區(qū)，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費(fèi)用，當(dāng)然了，這個(gè)費(fèi)用相比起 景區(qū)門票的正常價(jià)格來(lái)，就要低得多了。不過(guò)，實(shí)際如何具體結(jié)算，或者到底是以單個(gè)用戶結(jié)算，還是以達(dá)到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算，就不得而知了。

那么，有人就會(huì)問(wèn)了，那這樣結(jié)算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實(shí)際上，真正計(jì)算的話，去同一個(gè)景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個(gè)事情是必虧無(wú)疑。

但是，辦理過(guò)旅游年票的人，仔細(xì)想想，你買來(lái)的年票，一年當(dāng)中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當(dāng)中逛遍800多家景區(qū)，即使經(jīng)濟(jì)允許，時(shí)間也不可能允許。

比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購(gòu)買了旅游年票，按單價(jià)100元每人計(jì)算，總銷售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。

有20%的人去了幾個(gè)景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區(qū)，這50%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。

另外有10%的人一次也沒(méi)用過(guò)年票，這10%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。

總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。

所以，雖然有40%的人用年票重復(fù)消費(fèi)了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來(lái)算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù)，給景區(qū)的結(jié)算成本實(shí)際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔(dān)了絕大部分路遠(yuǎn)、不太受歡迎景區(qū)的接待量，當(dāng)接待量到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團(tuán)購(gòu)價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達(dá)到一定量級(jí)的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來(lái)龐大客流量的，如果全中國(guó)人人一張旅游年票，估計(jì)每個(gè)旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當(dāng)然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應(yīng)該說(shuō)，旅游年票是一個(gè)相當(dāng)惠民的項(xiàng)目，也是非常超值的。如果有更詳細(xì)數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護(hù)照、自由行旅游護(hù)照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問(wèn)到護(hù)照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因?yàn)椋@是背后的生意規(guī)律啊，即使他知道了也不會(huì)告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會(huì)所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒(méi)去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，有針對(duì)性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟，旅游景區(qū)需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會(huì)帶來(lái)更大的價(jià)值，也會(huì)讓用戶的體驗(yàn)更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）

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