如何提高兒童樂園市場競爭力？

任何行業(yè)項(xiàng)目面對市場同行激烈競爭環(huán)境中，提高自身的競爭力是很重要的。室內(nèi)兒童樂園也是一樣，隨著加入室內(nèi)兒童樂園行業(yè)的投資者越來越多，市場上競爭越發(fā)激烈，如何突出自身室內(nèi)兒童樂園特點(diǎn)，打造專屬的核心競爭力，是占據(jù)市場不被淘汰的關(guān)鍵！今天優(yōu)游谷兒童樂園為大家講講提高室內(nèi)兒童樂園競爭力的幾個方面。

室內(nèi)兒童樂園除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高標(biāo)準(zhǔn)游樂設(shè)備外，室內(nèi)兒童樂園的市場競爭力主要來源于以下幾個方面：

一、品牌影響力和議價能力

品牌的影響力，在市場經(jīng)營競爭中是作用非常大的。很多顧客第一選擇對象，往往是被認(rèn)識熟知的品牌。所以，打造品牌影響力或加盟有實(shí)力的品牌可一定程度拉攏客戶提高市場競爭力。

議價能力：眾所周知，兒童樂園項(xiàng)目毛利率不低，但承租能力偏弱，而且場租是游樂項(xiàng)目后期的主要成本，許多投資者就是被較高房租給拖垮的。因此如果能夠以較優(yōu)惠的租賃條件拿到更優(yōu)質(zhì)的場地，無疑等同于降低了經(jīng)營風(fēng)險、增加了可預(yù)期收益。

二、門店規(guī)劃和形象打造能力

很多人都不知道，門店形象和規(guī)劃的優(yōu)劣對銷售業(yè)績的影響有多么巨大！如果一家室內(nèi)兒童樂園在動線設(shè)計、賣場布局、項(xiàng)目整合、燈光運(yùn)用、裝飾元素、材質(zhì)選用等等這些方面達(dá)到比其他樂園更優(yōu)秀、更突出的地步，自然而然，顧客選擇您的幾率也大大增加！

三、強(qiáng)大的營運(yùn)能力

一支強(qiáng)大的營運(yùn)管理團(tuán)隊，能夠?yàn)槟闾峁└鞣N營銷方案與策略，能夠在任何時候都具備冷靜的頭腦與市場分析能力。及時更新優(yōu)秀的游樂項(xiàng)目、發(fā)現(xiàn)問題、提高再提高服務(wù)質(zhì)量、豐富游樂場的營銷、策劃方案等。走在別人的前面，走在危機(jī)的前面，為樂園創(chuàng)造更大的利益。

四、游樂項(xiàng)目設(shè)施選擇

室內(nèi)兒童樂園開店后很長一段時間樂園內(nèi)游樂設(shè)備不會進(jìn)行更換，那這個時間段設(shè)備的可玩性、新穎性、安全性就顯得尤為重要，如果能在兒童樂園開店前就做好充分的市場調(diào)查與樂園主題性，那么你的差異化優(yōu)勢將明顯無疑。

五、核心定位

所謂核心定位，意指室內(nèi)兒童樂園的核心項(xiàng)目，也就你的主打產(chǎn)品線。眾所周知，所有的成功營銷都是從點(diǎn)到面的一個推進(jìn)和擴(kuò)張過程，室內(nèi)兒童樂園只有把一個點(diǎn)做專業(yè)、做精、做細(xì)、做透，那你的室內(nèi)兒童樂園才會具備特點(diǎn)或特色，才會被消費(fèi)者打上特定的一個標(biāo)簽。

在市場競爭經(jīng)營中，大家通常會有意識的去追求大、齊、全，覺得產(chǎn)品線越多，可吸引消費(fèi)者的點(diǎn)也就越多，這種想法無疑是很理想化的，往往這樣的兒童樂園很多都沒有做的很成功，一是投資成本大，但收益并不理想，還有一個原因是你這也做，那也做，最后做成了一鍋亂燉，沒有自己的特點(diǎn)。做多不如做對，業(yè)精于專，室內(nèi)兒童樂園同樣適合這個道理。

一、定位要精準(zhǔn)

隨著時代的不斷發(fā)展進(jìn)步，父母對兒童游樂園的需求已經(jīng)從最初的純游樂發(fā)展到培養(yǎng)孩子各方面能力。為了抓住更多父母的內(nèi)心需求，很多新型的兒童游樂項(xiàng)目開始涌現(xiàn)，如寓教于樂型、科普娛樂型、早教型、兒童模擬駕駛、角色扮演型等等。

因此，兒童樂園要順應(yīng)時代發(fā)展潮流，找準(zhǔn)自身定位，為孩子打造一個可以享受玩樂、接受教育、發(fā)現(xiàn)興趣愛好于一體的樂園，承擔(dān)起培育新一代的社會責(zé)任。相比于其他單一功能的兒童樂園來說，這樣多功能的兒童樂園一定會受到更多父母與孩子的喜愛。

二、設(shè)計要美觀

消費(fèi)者對兒童樂園第一印象就是裝修了，兒童樂園裝修設(shè)計也是十分 重要的 ，但是有的經(jīng)營者并不重視這一塊，最終導(dǎo)致顧客稀少，樂園處于虧損狀態(tài)。兒童樂園裝修跟樂園里面設(shè)備風(fēng)格想匹配，可以選擇海洋、英倫、森林等風(fēng)格。其次，兒童樂園中的孩子群大多是帶孩子的年輕母親，所以裝飾風(fēng)格應(yīng)注重品味、時尚、裝飾，更應(yīng)注重主題，通過整體裝飾風(fēng)格、統(tǒng)一著裝、開放明亮的服務(wù)環(huán)境來提高店鋪的獨(dú)特特性。

三、設(shè)備要升級

關(guān)于設(shè)備，除了提供備受市場歡迎的產(chǎn)品外，還需要定期更新一些產(chǎn)品，這樣兒童樂園才能持續(xù)經(jīng)營。再好的游樂設(shè)備，小孩玩的久了也會膩，如果別的游樂園早已經(jīng)更換了產(chǎn)品而你還停留在原地，很難在競爭中留住客戶的心。因此兒童游樂場在適當(dāng)?shù)臅r候需要更換一些設(shè)備，引進(jìn)一些好的游樂項(xiàng)目，提高兒童消費(fèi)的黏性。

四、口碑要做好

口碑宣傳也是兒童公園吸引顧客的好方式。要做好樂園的管理工作。兒童樂園內(nèi)的干凈衛(wèi)生，保持設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)及定期維護(hù)。這個直接關(guān)系到顧客進(jìn)園后的第一印象。貼消毒告示，帶動人流。孩子的抵抗力低，家長最為關(guān)注的就是玩耍場所的衛(wèi)生問題。給顧客在家里消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)，讓顧客把自己介紹給自己的朋友，讓更多的人知道，來消費(fèi)。

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