發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，該如何提升其品牌？

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我國鄉(xiāng)村品牌營銷中存在著缺乏品牌意識和品牌營銷觀念、鄉(xiāng)村旅游整體形象不佳、品牌缺乏個性、營銷手段落后，科技含量低、品牌缺乏整合規(guī)劃等不良問題。要解決這些問題要強化品牌意識、準確的市場定位、樹立嶄新的品牌、電子商務網絡系統(tǒng)建設、整合營銷。

鄉(xiāng)村旅游作為一個新興旅游項目，在近些年來逐漸成為旅游行業(yè)中的熱門選擇。并呈現(xiàn)出日益火熱的狀態(tài)，展現(xiàn)了巨大的生命力。但是在這種旅游項目蒸蒸日上的同時，也暴露出越來越多的缺點。在品牌營銷方面，鄉(xiāng)村旅游由于自身不足并沒有引起足夠的重視。因此，分析我國鄉(xiāng)村旅游品牌營銷中存在的問題，研究我國鄉(xiāng)村旅游品牌營銷的對策與措施具有現(xiàn)實意義。

一、我國鄉(xiāng)村旅游品牌營銷存在的問題分析

（一）缺乏品牌意識和品牌營銷觀念。

鄉(xiāng)村旅游項目的特殊性，決定了其從業(yè)服務人員大多數(shù)來自農村，文化素質普遍偏低，沒有形成品牌管理的意識。同時由于農民較多地追求短期盈利，缺乏長遠眼光，所以對品牌的塑造和維護并不重視。在另一方面，為了追求自身利益，又缺乏長遠眼光，很多人會以價格作為競爭的手段來擴大自己的客戶群體，導致市場秩序紊亂。雖然這種辦法在短時期內有利可圖，但是卻很容易損害了企業(yè)形象，為品牌的塑造造成不可逆的惡劣影響。

（二）鄉(xiāng)村旅游整體形象不佳。

旅游品牌形象是旅游產品最重要的一方面，好的形象可以吸引更多的游客，從而擴大旅游市場，使收益最大化，不好的形象可能會給景點帶來負面影響。如今人民的生活水平得到了提高，對非物質文化的追求也越來越強烈，旅游不失為一個好的選擇。在巨大的市場面前，鄉(xiāng)村旅游的組織者并不認真分析自身固有的優(yōu)點加以利用，而是盲目地學習其他地方的經典模式，導致景點雷同率高，使本應賞心悅目的大好風景被硬生生地建造成毫無特色的景點。在旅游路線，旅游紀念品，旅游內容等不足以吸引游客再度光臨。同時在文化內涵上略遜一籌。另一方面，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)起者大多數(shù)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民，因此資金投入方式為小團體模式，資金有限，不足以投入巨大的財力對本地歷史文化內涵進行深入發(fā)掘和廣泛宣傳。在旅游整體規(guī)劃上缺乏有效性和組織性，計劃不充分。有些地方甚至單單依靠等客上門，或者在馬路上派發(fā)小傳單，希望通過“口碑”進行宣傳

答主的視角比較清奇，對你肯定有啟發(fā)：

鄉(xiāng)村旅游，其實可借鑒互聯(lián)網電商思維，從游客終身價值（Lifetime Value）、游客獲取成本（Acquisition Cost）兩個重要指標入手，做精、做大、做強。

游客終身價值=旅游消費單價*消費次數(shù)旅游消費單價：游客到了你這，要能呆得住、住得下，多消費，即消費業(yè)態(tài)多、停留時間長。所以，現(xiàn)在提倡“食住行游購娛”一條龍服務。如果游客當天就走，你的客單價不可能太高。

根據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年北京鄉(xiāng)村民俗旅游人均消費額僅為60.10元/人次，這說明住宿客? ?所占比重小，還有很大的潛力可挖掘。

消費次數(shù)：由復游率（相當于電商的復購率）決定，復游率又取決于游客滿意度、客戶粘性。

游客滿意度高，玩過一次還想來；游客粘性強，則他消費水平提高后，仍會“不離不棄”，來你這捧場。

游客獲取成本=總體市場費用/獲取游客數(shù)量顯然，游客獲取成本越低越好。怎么控制獲取成本，即錢要用在刀刃上。你在各個推廣渠道所花的錢，能帶來理想的游客數(shù)量。這跟目標群體數(shù)量、轉化率有關。

你的項目主打親子游，那么你的目標群體應當是三口之家（為主）；你應該選擇能有效觸達有孩子家庭的媒體、渠道，這樣轉化率也高。如親子公眾號、頭條號等。

當然，如果你的項目定位精準，很有特色，無須推廣就能招攬來游客，這是求之不得的好事。

在前述的基礎上，再通過優(yōu)化服務、體驗來打造品牌做品牌，不能賠本賺吆喝，這不符合商業(yè)邏輯。所以，提高游客終身價值、降低游客獲取成本，是為了保證你有塑造品牌的糧草。

有了糧草，你再通過優(yōu)化運營、提升服務，讓游客有極致的、獨一無二的體驗，如此一來，你的品牌就慢慢地注入了游客的心智中去。

隔行如隔山，但隔行不隔理。鄉(xiāng)村旅游，繞不開如何吸引人來、吸引更多人來、讓他們多停留、多消費、多給好評、多幫忙傳播等方面。你把鄉(xiāng)村旅游理解成服務類O2O電商(線上線下融合)，一切就豁然開朗了。

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