義烏故事 | 投資3億元！這個義烏人在斯洛伐克建了一個“義烏商貿(mào)城”?
陳關(guān)茂，1963年生，義烏人，斯洛伐克僑商?，F(xiàn)任斯洛伐克金城國際商貿(mào)城總裁以及斯洛伐克華僑華人商會會長、斯洛伐克華僑華人聯(lián)合會副會長、斯洛伐克華僑華人商會會長團主席、歐洲華僑華人社團聯(lián)合會第十九屆執(zhí)行主席、大陳鎮(zhèn)僑聯(lián)主席等。
2007年投資3億元人民幣，在斯洛伐克布拉迪斯拉發(fā)購買土地，建造了四萬平米的集物流、倉儲、商貿(mào)、辦公于一體的金城國際商貿(mào)城，商貿(mào)城主要銷售從義烏市場采購的鞋襪、電器、文具、建材等小商品以及大華、?？低暤劝卜喇a(chǎn)品，市場輻射歐洲18個國家和地區(qū)，年交易額超過100億元。今年，陳關(guān)茂受邀將赴北京參加新中國成立70周年閱兵慶典等活動。
改革開放四十年，義烏鍛造了“莫名其妙、無中生有、點石成金”的發(fā)展奇跡，成為“買全球、賣全球”的世界超市，在追夢逐浪、大浪淘沙的奮斗過程中成就了無數(shù)耀眼的創(chuàng)業(yè)人物，聞名于鄉(xiāng)里，為大家所津津樂道，斯洛伐克金城國際商貿(mào)城總裁陳關(guān)茂就是其中一位。
上世紀八十年代，義烏市場逐漸從內(nèi)貿(mào)向內(nèi)外貿(mào)并重轉(zhuǎn)型，陳關(guān)茂所在的大陳鎮(zhèn)搭乘改革開放春風，辦了很多服裝加工廠。當時，大陳全鎮(zhèn)大約有500多家服裝廠，1000多條流水線，日產(chǎn)襯衫50萬件，遠銷世界各地，風頭一時無兩。那年，20多歲的陳關(guān)茂敏銳地捕捉到這一巨大商機，也在這股服裝熱潮中撲騰下海，辦了一家擁有60多名工人的襯衫廠，生意相當不錯。
創(chuàng)業(yè)不以一時得失論成敗
“開辦服裝廠，對我是一種很好的歷練?！被貞浀乃季w拉的很長很長，那時的陳關(guān)茂就是一個毛頭小伙子，也沒有任何經(jīng)商辦廠的經(jīng)驗，就憑著義烏人骨子和血液里傳承著敢闖敢創(chuàng)的精神，有著面對困難不是考慮困難有多難，而是創(chuàng)造條件解決困難的可貴品質(zhì)，毅然開辦服裝加工廠。辦廠初期，生意一直不錯，這跟當時的大環(huán)境有關(guān)，政府支持，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親也相互幫襯等。當時，陳關(guān)茂也是在摸著石頭過河的過程中漸漸學會了管理工廠，學會了經(jīng)營工廠，這為他后續(xù)的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
九十年代初期，操著英語、韓語、阿拉伯語、俄語，摁著計算器算價格的外商已經(jīng)來到市場進行采購。1993年，陳關(guān)茂接到了第一個外貿(mào)訂單，這一單也讓他付出了沉重“代價”?！爱敃r是外貿(mào)公司帶著外商來廠里下單，貨值大約40萬元，我心里樂開了花。”陳關(guān)茂說，接到這筆外貿(mào)訂單時，他也猶豫過，因為之前沒有做過外貿(mào)出口的訂單。后來，經(jīng)過與客戶交流，再三確認了價格、交貨時間、運輸渠道、付款方式等事項，工廠才開始趕工生產(chǎn)?！拔覀児S加班加點把這批外貿(mào)襯衫訂單做好，就按照客戶要求，發(fā)往上海等待裝船出口。”陳關(guān)茂告訴記者，他按照約定日期，前去跟外貿(mào)公司結(jié)款時，意想不到的事情發(fā)生了，外貿(mào)公司以各種理由拒絕付款，幾經(jīng)交涉，最終還是沒有拿到貨款。
40萬的貨款，這在當時是一筆巨資，如果能順利結(jié)款，或許陳關(guān)茂就不會出國闖蕩。而現(xiàn)實往往非常殘酷，也帶來了連鎖反應，廠里60多人的工資，供應商的材料布料費用，成了壓倒工廠的最后一根稻草。無奈之下，陳關(guān)茂只能盤掉工廠，支付了工人工資和供應商的貨款后，便走出去另找機會。
1994年，陳關(guān)茂離開義烏，輾轉(zhuǎn)來到哈爾濱、綏芬河口岸等地考察市場，尋覓商機，但是無功而返。后來，一個朋友告訴他，北京秀水街和雅寶路市場不錯，可以先來看看。陳關(guān)茂來到北京，通過前期的考察和研判，決定在秀水街和雅寶路市場進行二次創(chuàng)業(yè)。“我的選擇沒有錯，秀水街和雅寶路的經(jīng)營環(huán)境、軟硬件設(shè)施都非常好，貿(mào)易范圍、渠道也非常豐富，面向的市場也更寬闊?！标愱P(guān)茂告訴記者，來秀水街和雅寶路市場采購的外商，大多來自俄羅斯、保加利亞、捷克等斯拉夫語系國家。
為了能獲得更多訂單，陳關(guān)茂還報了斯拉夫語培訓班，以便更好地與外商溝通?！爱敃r生意很好，大陳鎮(zhèn)6家服裝廠都成為了我的供貨商，我也結(jié)交了一些外國朋友?！标愱P(guān)茂告訴記者，他在北京經(jīng)商期間賺下了第一桶金，但是好景不長。因為各種原因，當時盧布大幅度貶值，6300盧布才兌換1美金，造成俄羅斯等國家客商無力采購商品，秀水街和雅寶路市場一下子進入蕭條期，生意寡淡到讓人看不到希望。
正當陳關(guān)茂萬分沮喪的時候，一位在南斯拉夫做生意的朋友打來電話，邀請他來南斯拉夫?qū)ふ疑虣C。
異國他鄉(xiāng)打造義烏商貿(mào)城
1998年，陳關(guān)茂背起行囊來到了貝爾格萊德打拼。當時貝爾格萊德是南斯拉夫的首都，當?shù)氐?a href='/jingji/' target=_blank>經(jīng)濟正在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，一時間各種貨物在當?shù)仄嫒保藗儗χ袊鴣淼娜沼冒儇?、服裝、鞋帽等質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品很是青睞?！拔以诋?shù)刈饬碎T面，就把北京的貨物全部組柜運了過來，也不再局限于只賣義烏的襯衫，還從市場采購了五金、玩具、廚房用品等?！标愱P(guān)茂說，那時候生意非常好，常常是貨還沒到，就已經(jīng)被搶訂一空，“一年下來，我就賺了不少錢。”
戰(zhàn)爭說來就來，快到無法想象。著名的科索沃戰(zhàn)爭在南斯拉夫爆發(fā)，一下子打亂了陳關(guān)茂的生活節(jié)奏?！拔覀冊诖笫桂^的幫助下，才得以順利抵達羅馬尼亞，隨后返回北京。”
飛機平安降落在北京那一刻，陳關(guān)茂提著的心終于放了下來，并馬上給家人報了平安。
在北京待了一段時間后，陳關(guān)茂于1999年5月來到了歐洲中部的斯洛伐克發(fā)展，開始了另外一段創(chuàng)業(yè)之旅。在斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā)，陳關(guān)茂還是做服裝批發(fā)生意，并陸續(xù)從國內(nèi)采購了50萬元的小商品，通過海運來到德國漢堡，而后再通過陸路運抵斯洛伐克?！拔耶敃r在布拉迪斯拉發(fā)租下了一個攤位，并將貨物賒賬給當?shù)氐娜A人銷售，賣完了再付錢給我?！标愱P(guān)茂說，“在國外的華人大家都是互幫互助，很多人跟我一起做生意，幾年后也都賺了錢?！?/p>
隨著生意的擴大，陳關(guān)茂原先租賃的攤位就顯得不夠用了，于是他就想買一塊土地，建造一棟屬于他的義烏商貿(mào)城。2007年，距離陳關(guān)茂攤位只有一街之隔的斯柯達汽車車行土地準備對外出售，陳關(guān)茂抓住這次機會斥資600萬美金，買下了斯柯達車行出售的土地，并在兩年的時間里，投資3億元人民幣建設(shè)金城國際商貿(mào)城。
金城國際商貿(mào)城占地面積為40000多平米，由六幢大樓組成。其中，兩幢為五層的辦公大樓，另四幢是層高五米的三層貿(mào)易大廈。里面的格局是一層為店鋪門面,二樓三樓為倉儲。如今，金城商貿(mào)城經(jīng)銷著小商品、鞋襪、建材、電器、文具等多種產(chǎn)品，入駐的經(jīng)營戶有華人也有外國人。陳關(guān)茂的金城國際商貿(mào)城，也算是為斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā)城增添了一個中國符號、一道中國風情。
“一個人走得再遠，也不能忘了出發(fā)的地方。義烏是我的家，那里有養(yǎng)育我的親人?！标愱P(guān)茂在外創(chuàng)業(yè)20多年，始終對家鄉(xiāng)義烏有著深深的眷戀，也十分關(guān)注家鄉(xiāng)的發(fā)展。他說，每次回家都能感受到變化，環(huán)境越來越美，營商環(huán)境越來越好，市場發(fā)展越來越強勁，他渴望為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻一份力量。
這次回到義烏，陳關(guān)茂也陸續(xù)對一些項目進行了調(diào)研考察，他希望當好推介義烏的宣傳員，并邀請旅歐華人華僑到義烏投資興業(yè)。
作者：吳峰宇 季品嫻
編輯：王月
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