錦上添花，水語小鎮(zhèn)田園綜合體的策劃設計回顧
受東營市墾利區(qū)旅游局邀請，我們于2017年6月份開始對水語小鎮(zhèn)進行初步考察，到11月份，完成整個項目的總體規(guī)劃和修建規(guī)劃。之后，按照規(guī)劃設計的分期策略，企業(yè)開始著手對水語小鎮(zhèn)進行基礎設施建設和景觀升級打造，同時完善基本的旅游配套。2018年5月中下旬我們再次回訪水語小鎮(zhèn)。
6000畝的場地已經大變樣，湖心島修整干凈了、觀景平臺搭建好了、仿真木棧道可以走了、集裝箱可以住人了……，雖然還有很多需要改進和建設的地方，但已經明顯的讓人有了煥然一新的感覺。
五一假期，水語小鎮(zhèn)舉辦了第一次開園活動，豐富多彩的水陸活動吸引了很多人參與，企業(yè)自釀的啤酒讓游客嘗到了別樣的風味，墾利區(qū)幾乎所有的知名媒體都來了，更加助推水語小鎮(zhèn)的宣傳，目前水語小鎮(zhèn)已經成了區(qū)域田園綜合體的示范樣板，也是對我們工作的肯定。
以下就水語小鎮(zhèn)從規(guī)劃到落地總結 “六個一”的總體思考。
一個鄉(xiāng)村振興的機遇
在鄉(xiāng)村振興背景下，國家大力支持有條件的鄉(xiāng)村加強基礎設施、產業(yè)支撐、公共服務、環(huán)境風貌建設，實現(xiàn)農村生產、生活、生態(tài)“三生同步”、一二三產業(yè)“三產融合”、農業(yè)文化旅游“三位一體”，積極探索推進農村經濟社會全面發(fā)展的新模式、新業(yè)態(tài)、新路徑，逐步建成以農民合作社為主要載體，讓農民充分參與和受益，集循環(huán)農業(yè)、創(chuàng)意農業(yè)、農事體驗于一體的田園綜合體。
為切實做好田園綜合體規(guī)劃建設工作，墾利區(qū)政府發(fā)布《關于對田園綜合體有關情況的說明》，特別說明田園綜合體是以旅游為先導、以產業(yè)為核心、以文化為靈魂、以基礎設施為支撐、以體驗為價值、以美麗鄉(xiāng)村建設為目標的新型農業(yè)經濟發(fā)展載體。另一個重要的機遇就是，墾利區(qū)新區(qū)長的上任，做事有干勁，推進有力度，把田園綜合體打造作為墾利區(qū)的核心抓手，大力推進農旅融合產業(yè)的發(fā)展。為提高建設積極性，實行獎勵政策，對于符合條件的建區(qū)，除享受區(qū)級以上各項政策外，給予財政補助、貼息、擔保等扶持政策。
對于墾利乃至東營而言，以田園綜合體為核心載體推進鄉(xiāng)村振興、全域旅游發(fā)展，既緊扣了區(qū)域旅游的特殊性與差異性，又是實現(xiàn)傳統(tǒng)農業(yè)轉型升級、打造產區(qū)品牌的重要支撐。以產業(yè)轉型升級為核心，休閑旅游將成為推動區(qū)域產業(yè)發(fā)展的重要場景體驗與消費入口。水語小鎮(zhèn)作為墾利區(qū)的重點發(fā)展項目，充分抓住了這一歷史機遇，亦將獲得大步發(fā)展。
一個不忘初心的企業(yè)
水語小鎮(zhèn)的田園綜合體策劃設計，是為產業(yè)服務的，也是為企業(yè)服務的，尤其是深入企業(yè)、理解企業(yè)，挖掘企業(yè)，回歸企業(yè)，服務企業(yè)。
東營市景明水產有限公司，是一家集水產養(yǎng)殖、加工、科研、銷售及休閑觀光于一體的省級重點農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。現(xiàn)有員工200余人，生產場地占地面積6000余畝，總資產9000余萬元。公司主要以經營黃河口水產為主，主要包括黃河口大閘蟹、海參、黃河口蝦皮、黃河口對蝦、黃河口刀魚等。下轄8家子公司，設立了東城、西城、新區(qū)、墾利、廣饒、可口、濟南、寧波等多家銷售門店并建成以濟南、煙臺為總代理輻射帶動全國的產品銷售網絡。景明企業(yè)在20年發(fā)展過程中，逐步實現(xiàn)了規(guī)模擴大化、業(yè)務多元化、生產標準規(guī)范化，發(fā)展成為東營區(qū)水產業(yè)界標桿。先后被評為“山東省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“山東省農業(yè)旅游示范點”、“山東省十佳企業(yè)”、“山東省食品安全經營有些企業(yè)” 、“山東黃河口水產標志品牌”等十多個品牌及相關榮譽。
生根發(fā)芽于黃河入海之濱 ，二十年風雨兼程，二十年伉儷同心，二十年匠心不變，誕生了企業(yè)發(fā)展史中的若干個“第一”
1989年的7月28日，一個不擅廚藝的小學教師在丈夫工作的碼頭邊上蓋了3間板房，開起了一家海味餐館。41天后她賺了11300元，還清所有欠款，做了一張心儀已久的新床。
1991年，他們買了屬于自己的第一輛農用車。
1992年，他們?yōu)榱死先撕秃⒆臃艞壓＿叢宛^，在老家開辦超市，冬天銷售煤炭，捕魚期去海邊收魚，運到城里去賣。
1996年1月28，他們的第一個店面，墾利縣第一家以生產黃河口水產品為主的“景明水產店”誕生。
2001年7月28日，他們在東城開了分店。
......第一家院士工作站，等等
企業(yè)歷史上的若干個“第一”，既是企業(yè)創(chuàng)業(yè)史上的標志性事件，也是水語小鎮(zhèn)打造過程中消費者溝通與教育的重要載體，也折射出了東營水產業(yè)從小到大不斷發(fā)展壯大的歷史。因此，我們策劃了景明企業(yè)館，以小見大：
這是一個有歷史的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)20年，風雨兼程；
這是一個誠信有責任感的企業(yè)，堅持誠信、創(chuàng)新、管理、人才、利潤、奉獻；
這是一個有夢想的企業(yè)，永遠創(chuàng)業(yè)，永不守業(yè)；
這是一個有未來的企業(yè)，先進的技術，默契的團隊，優(yōu)質的產品。
對景明企業(yè)來說，每年的7月28日是一個重要日子，這是夫妻倆開始若干個第一的日子，在我們的策劃中，也把這個特別的日子分別出來，以“7.28企業(yè)感恩節(jié)”進行節(jié)事活動策劃，進行流量引爆。
一個水語小鎮(zhèn)的主題
主題是靈魂，既是既是體驗的靈魂，也是產業(yè)的靈魂。拋開產業(yè)來談主題，是舍本逐末；拋開體驗來談主題，又將索然無味。
以水為主題的“水語小鎮(zhèn)”，名字聽起來，既有詩意又契合水產業(yè)的主題，還有著“水”、“魚”、“漁”、“語”的深度內涵。說起這名字的來歷，還要從一次英國考察說起，景明企業(yè)楊總在英國看到什么鄉(xiāng)村田園都叫什么小鎮(zhèn)，自己的漁場為什么不能也叫什么小鎮(zhèn)呢。說是小鎮(zhèn)，并不是象小鎮(zhèn)那樣有很多人口、建筑或商業(yè)，而是代表了一種意境，小鎮(zhèn)代表一種生活方式。從英國回來以后，楊總就請來了高人、文化人及一些熟悉的朋友來取名，因為這個地方處在黃河出?？?/a>，水多，而且養(yǎng)殖的命脈在水，企業(yè)發(fā)展的根本也是水（財），最后想出了“水語小鎮(zhèn)”這個名字。一聽，這個名字還是蠻有詩意的。
水語小鎮(zhèn)水域面積很大，約80%的場地都是水，有很多野生水鳥出沒，并有雞、鴨、鵝、馬等動物飼養(yǎng)，野生植物主要以蘆葦為主，整體生態(tài)環(huán)境非常和諧，場地主要由溝渠、湖泊、池塘、稻田、島嶼五部分構成，有著水、陸、空，三位一體的生態(tài)結構，空中有野生的水鳥，陸上有樹林、稻田、蘆葦、草叢、水里養(yǎng)的有魚、蝦、蟹，整體生態(tài)具有互動性，具備良好休閑度假景觀的基礎改造條件具有打造漁耕莊園的環(huán)境特質，在如此優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境中，魚蝦蟹等水產品的生長環(huán)境幾近自然，極少有生病打藥的狀況，所產出的水產品質量也非常高。
針對現(xiàn)狀，我們以“水”為主題串聯(lián) “黃河水”、“山東魚”、“東營漁”、“墾利田”、“景明魂”各個主體內容。
在項目策劃上圍繞“水、語、魚、語”展開，串接整個產品體系。
“魚”：結合養(yǎng)殖、產業(yè)打造魚文化廊等。
“漁”：結合漁村、漁風、漁俗設計景觀。
“語”：既是品牌宣傳，又具有文化內涵。
在具體設計上利用水語小鎮(zhèn)的水域資源、漁業(yè)設施、漁村村舍、生產器具和水產品，結合區(qū)域傳統(tǒng)文化、歷史背景和漁風漁俗設計景觀和相關活動。首先考慮小鎮(zhèn)的生產需用，其次在基礎建設、項目策劃、活動策劃上對現(xiàn)有資源進行充分考量，保留并改造具有利用價值的、去其閑置廢棄的，使資源得到最大化使用。
一個錦上添花的理念
歸結到底，水語小鎮(zhèn)還是以生產養(yǎng)殖為核心的場所，景明也是以水產業(yè)發(fā)展為核心的企業(yè)。從規(guī)劃技術路線講，要把握住以產業(yè)為核心的打造思路，不要本末倒置，我們的核心思路是“以產業(yè)為錦，以旅游為花，做“錦上添花”的工作，旅游營造消費場景，服務于產業(yè)升級，從傳統(tǒng)養(yǎng)殖漁業(yè)走向現(xiàn)代休閑漁業(yè)?！?/p>
“產業(yè)為錦，旅游為花”，就是要正確處理旅游與水產主業(yè)的關系，以旅游來媒體增強消費信任，以旅游為平臺激活市場，以產業(yè)為核心轉型升級，通過旅游的植入推動產業(yè)更好的發(fā)展。以旅游業(yè)態(tài)的娛樂、度假、科普、交流、消費等形式營造體驗式場景，通過線上銷售與線下實體店運作，帶動產品銷售。
在旅游場景構建上，以“水”主題打造體驗產品、文創(chuàng)包裝、品牌宣傳、LOGO標識（雙魚）等創(chuàng)意，通過一系列景觀設計、餐飲活動、運動賽事、節(jié)事活動、燈光秀等產品策劃構建消費者場景。比如通過場景復古植入將入口區(qū)打造成黃河口漁村的第一印象，在核心小鎮(zhèn)建設中，以住宿、會議、文博展示為核心功能，建設綜合性漁村水鎮(zhèn)等等，小項目上還包括目前已建成的以魚為元素造型的魚文化長廊、具有創(chuàng)意的魚街魚市等；考慮到水語小鎮(zhèn)自釀的啤酒非常有特色，名字叫“春風十里”，已經注冊商標，供不應求，在軟性活動上，我們圍繞“啤酒”、“感恩”等主題策劃啤酒節(jié)、7.28感恩節(jié)、文化節(jié)等一系列節(jié)事活動；業(yè)態(tài)植入以打造具有特色“全魚宴”餐飲為突破口，融入垂釣、攝影、婚慶等輕資產運作產品，構建包括特色購物、親子娛樂、科普研學在內的“6+1”產品體系。所有這些策劃設計，回歸到最后都是為了賣“魚”，從傳統(tǒng)的門店渠道、電商渠道，積極拓展以旅游為特色的在地性體驗消費渠道，拓展節(jié)事化的消費者溝通方式，打造消費定制與消費狂歡，實現(xiàn)產業(yè)效益增值。
一個產區(qū)整合的模式
田園綜合體的打造，不僅僅是規(guī)劃范圍內的空間規(guī)劃，更是項目背后的產業(yè)運行機制的謀劃。以田園綜合體模式撬動產區(qū)打造，才是水語小鎮(zhèn)項目的終極目標，好產區(qū)，好產業(yè)，好產品，好企業(yè)，好機制，形成“企業(yè)+銀行+合作社+科研機構+產區(qū)示范+產業(yè)鏈消費”六個“一”產區(qū)融合模式。
一點設計落地的思考
水語小鎮(zhèn)項目的規(guī)劃和落地過程，我們與企業(yè)建立了良好的溝通關系。從總體來看，建設推進還是比較順利的，很多問題在溝通中得到及時的解決，工作得以持續(xù)推進。對這樣的項目，總結幾點思考：
1、傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務板塊多，衍生旅游業(yè)務的企業(yè)背景，往往是企業(yè)轉型升級的命題，規(guī)劃設計者要抓住企業(yè)的核心訴求，需要進行有效的資源整合。
2、企業(yè)在做好自身的核心產業(yè)上，延伸旅游板塊時要做到項目接地氣，小步快跑，高大上不見得對誰都適合。重要的是以產業(yè)為核心，抓住核心受眾和流量引爆點，以旅游帶動消費，不能舍本逐末。
3、由于旅游板塊的運營專業(yè)度較高，很多企業(yè)不具有項目運營的專業(yè)團隊，這就需要引進外部力量（又無法代替原有企業(yè)本身），以企業(yè)為主，搭建項目運營、景觀深化、文創(chuàng)產品開發(fā)等專業(yè)團隊協(xié)作機制，共同發(fā)展。
4、從設計實施的實際狀況看，項目規(guī)劃設計與實際落地還是有一定的差異性，企業(yè)首先考慮的是節(jié)省成本，快速運轉，對于一些投入大且不必要的項目能砍則砍。這需要各方充分溝通，在實踐中調整優(yōu)化，適合的才是最好的。
5、一切評估都要從運營效果中來說話。規(guī)劃設計只是運營的一個綱領性文件，一個前期謀劃與協(xié)作合作的開始，道阻且長，仍需努力。
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