解碼銀基國際旅游度假區(qū)
文丨王雙雙（方塘傳媒《重新發(fā)現(xiàn)河南》主編）
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曾獲頒“年度最值得期待主題公園”獎
從鄭州出發(fā)，沿著鄭欒高速一路向南，20分鐘到達(dá)新密，一下高速，“銀基國際旅游度假區(qū)”幾個大字映入眼簾。伴隨著道旗的指引，很快便會看見一條叫做 “銀基大道”的馬路。這個時候，不用懷疑，你已經(jīng)身處銀基國際旅游度假區(qū)了。
12月9日，周四，陽光和煦，在陰冷干燥的冬日，這樣的天氣顯得十分難得。自10月31日銀基國際旅游度假區(qū)接疫情防控部門通知進(jìn)行為期一個多月的閉園休整后，這是其復(fù)開試營業(yè)的第一天。在此之前，銀基動物王國的IP玩偶曾來到鄭州街頭，以快閃舞蹈、心愿征集、街頭采訪的方式，為園區(qū)復(fù)開做預(yù)熱。
然而，盡管是個適合出游的好天氣，占地26000畝的銀基國際旅游度假區(qū)依然顯得格外冷清。不過，這種冷清的局面隨著周末的到來，很快被打破了，據(jù)公開報道，12月11日至12日，銀基國際旅游度假區(qū)客流量達(dá)1.2萬人。
提起“銀基”，很多人應(yīng)該并不陌生，尤其對于服裝行業(yè)的人而言，坐落于鄭州火車站附近的銀基商貿(mào)城是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)服裝貿(mào)易的核心集散地，開創(chuàng)了中原服飾“樓宇式批發(fā)”的全新模式，以鄭州為中心，周圍許多省市服裝行業(yè)個體戶都在銀基商貿(mào)城拿貨。
還有坐落于鄭州金水區(qū)的“銀基王朝”，曾是鄭州著名的“豪宅”。除此之外，銀基在開封、新密、平頂山等地都布局了房地產(chǎn)開發(fā)。
相比這些地產(chǎn)項目，銀基國際旅游度假區(qū)出現(xiàn)較晚。2010年，伴隨著國民經(jīng)濟(jì)實力的提高和精神需求的增多，銀基開始謀劃產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，并將文旅產(chǎn)業(yè)作為轉(zhuǎn)型突破口。2015年，銀基黃帝宮御溫泉開業(yè)；2016年，銀基樂海水世界開業(yè)；2017年，銀基冰雪世界開業(yè)；2020年，銀基冰雪酒店、銀基動物王國開業(yè)。
至此，集主題酒店、主題公園等多種業(yè)態(tài)于一體的銀基國際旅游度假區(qū)雛形初現(xiàn)。
2020年，恰逢十一中秋“雙節(jié)假期”，開業(yè)僅兩個月的銀基動物王國展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場活力，8天時間，銀基國際旅游度假區(qū)接待游客34萬人次，營收8900萬元，分別同比增長515%和635%。
2020年底，在中國旅游研究院（文化和旅游部數(shù)據(jù)中心）和中國旅游協(xié)會聯(lián)合主辦的“2020中國旅游集團(tuán)發(fā)展論壇”上，河南銀基集團(tuán)成功入選“2020年旅游集團(tuán)融合創(chuàng)新發(fā)展十大案例”。
今年1月20日，第五屆中國文旅年度峰會暨龍雀獎頒獎盛典在上海舉行，銀基文旅集團(tuán)憑借新穎的業(yè)態(tài)、創(chuàng)新的產(chǎn)品、亮眼的運(yùn)營成績，榮獲“年度最具成長性文旅集團(tuán)”的榮譽(yù)，銀基國際旅游度假區(qū)也獲頒“年度最值得期待主題公園”獎。
今年五一，銀基國際旅游度假區(qū)以9543.49萬元的成績，成為河南營收最多的景區(qū)；國慶黃金周期間，在水災(zāi)、疫情的雙重打擊下，銀基國際旅游度假區(qū)的表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁，七天接待游客33.6萬人次，更難得的是，在總游客人數(shù)減少的情況下，總營收相比2020年增加了639萬元，成為河南全省客流、營收的“雙冠軍”。
在我們看來，相比華僑城這樣的老牌勁旅，銀基文旅起步較晚，能取得這樣的成績，實屬不易，其背后必然隱藏著獨(dú)特的商業(yè)邏輯。
2
產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯和產(chǎn)業(yè)發(fā)展啟示
其一，從項目定位上，銀基國際旅游度假區(qū)就把自己和其它很多度假區(qū)類的文旅項目做了區(qū)別。
無論是銀基冰雪世界還是銀基動物王國，在客群的選擇上，這些項目都具備十分明顯的“親子陪伴”屬性。關(guān)于這一點(diǎn)，從近期銀基文旅集團(tuán)董事長李東銘在“中國旅游研究院研究成果發(fā)布及青年企業(yè)家對話”活動上的發(fā)言中可以有所印證。
在談及文旅企業(yè)如何高質(zhì)量發(fā)展的議題時，李東銘提到銀基文旅集團(tuán)“高質(zhì)量親子陪伴”的發(fā)展方向，并指出未來銀基文旅將持續(xù)聚焦在家庭客群上，為家長擺脫電子產(chǎn)品，全心全意與孩子玩在一起、學(xué)在一起、游在一起提供更好的服務(wù)，致力于將銀基文旅打造成親子娛樂的超級品牌。
其二，頗具前瞻性和創(chuàng)新性的產(chǎn)品設(shè)計理念，也是銀基國際旅游度假區(qū)贏得市場的關(guān)鍵。
近年來，伴隨著北京冬奧會的臨近，冰雪運(yùn)動正在由小眾走向大眾?！吨袊┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2015年至2019年，中國冰雪產(chǎn)業(yè)從2700億元迅速增至4200多億元。銀基冰雪世界是國內(nèi)首個集冰場、娛雪、游樂、科教于一體的綜合性全室內(nèi)冰雪主題樂園，正好誕生于中國冰雪產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展時期。這是銀基文旅集團(tuán)的“前瞻性”。
銀基動物王國則更多的體現(xiàn)了其產(chǎn)品的創(chuàng)新性。區(qū)別于傳統(tǒng)動物園和野生動物園，銀基動物王國將動物園與游樂園進(jìn)行創(chuàng)新結(jié)合，園中除了關(guān)于動物的科普介紹，還有許多需要兒童家長共同參與的游樂項目，大大提高了兒童家長之間的互動感。
同時，銀基動物王國還擁有國內(nèi)首創(chuàng)的水陸兩棲動物觀光車、國內(nèi)首座親子主題雙軌競技過山車。尤其是“水陸兩棲動物觀光車”，在行駛過程中，每當(dāng)其從陸地駛向水中蕩起層層浪花時，總能引起小朋友的陣陣歡呼。
今年鄭州“720水災(zāi)”期間，銀基動物王國出動了一輛造價不菲的水陸兩棲觀光車用于救災(zāi)，如今這輛車由于洪水造成的傷害較大已經(jīng)報廢，靜靜地坐落于園區(qū)空地上，不僅引發(fā)了很多行人的關(guān)注，更帶人很多的思考，讓我們在看到的那一刻，頗為震撼。
其三，對產(chǎn)品的精心打磨是銀基國際旅游度假區(qū)強(qiáng)大生命力的源動力，銀基國際旅游度假區(qū)的所有產(chǎn)品均采用高標(biāo)準(zhǔn)、高要求進(jìn)行打造。
銀基動物王國分為五大主題，涉及海、陸、空200多種、3000多只珍稀野生動物；位于園區(qū)中軸線的“生命之樹”，集動物展示、科普教育、設(shè)備游樂、劇場表演、4D影院等多功能于一體，是亞洲最大全息投影產(chǎn)品。
銀基冰雪酒店更是時間與心思相結(jié)合的產(chǎn)物。酒店從2016年開始規(guī)劃到2020年夏天正式開業(yè)，足足用了四年時間。并且，銀基還請來了全球頂尖設(shè)計集團(tuán)WATG操刀設(shè)計，WATG被稱為“世界上最好的酒店設(shè)計公司”，上海蘇寧寶麗嘉酒店、千島湖洲際度假酒店、三亞美高梅度假酒店等均出自其手。
該酒店以極地生態(tài)為主題，設(shè)計了1314套動物主題套房，可以滿足小朋友對冰雪極地的向往；同時，3550㎡的國際會展中心、1650㎡的超大無柱冰雪皇宮宴會廳，又可滿足成人的商務(wù)宴請等需求。
多樣化的產(chǎn)品設(shè)計，使得酒店擔(dān)負(fù)了更多功能，也為后期的運(yùn)營創(chuàng)造了更多發(fā)揮空間。
伴隨著我國文旅融合的發(fā)展和國民經(jīng)濟(jì)、文化水平的提高，文旅項目要想獲得成功，運(yùn)營能力越發(fā)重要。在這方面，銀基國際旅游度假區(qū)也帶給我們一些啟示。
目前，銀基國際旅游度假區(qū)已經(jīng)推出了銀基動物王國、銀基冰雪酒店、銀基冰雪世界、銀基樂海水世界、銀基黃帝宮御溫泉五大重磅文旅項目，覆蓋全齡層，并且，由于這五大文旅項目分布集中，因而在運(yùn)營方面，銀基常采用整合營銷的方式。
比如將帶有住宿休閑性質(zhì)的溫泉產(chǎn)品、酒店產(chǎn)品與帶有游樂性質(zhì)的主題公園產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)行整體打包營銷。這其實是將文旅產(chǎn)業(yè)鏈上的上下端進(jìn)行了打通融匯，從而創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價值。
其五，銀基還積極“跨界”，促進(jìn)品牌間的相互賦能，擴(kuò)大品牌知名度提升品牌價值。
2019年，銀基國際旅游度假區(qū)與鄭州太古可口可樂舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方在全系列產(chǎn)品線、定制化產(chǎn)品包裝、多樣性特飲方案、物流配送、品牌活動等多個領(lǐng)域達(dá)成合作意向。2020年9月，可口可樂中國首家聚樂部落戶銀基動物王國佳寶小鎮(zhèn)街區(qū)，如今，那里已經(jīng)成為銀基動物王國的潮人打卡地。
同時，銀基動物王國的泡泡瑪特自動販賣裝置，則展現(xiàn)出對多元文化的尊重與認(rèn)同。以“Z世代”為主流消費(fèi)群體的泡泡瑪特代表的是一種年輕、潮流的文化態(tài)度，在這個以創(chuàng)造“高質(zhì)量親子陪伴”為目的的園區(qū)，泡泡瑪特的出現(xiàn)勢必會帶給前來游玩的年輕人更多驚喜。
如今，銀基黃帝宮御溫泉已正式恢復(fù)營業(yè)，銀基動物王國、銀基冰雪酒店、銀基冰雪世界也將于12月17日后正式恢復(fù)開放。在這個疫情常態(tài)化的時代，銀基未來勢必會面臨更多挑戰(zhàn)。但與此同時，我們也不能否認(rèn)，通過近10年來的謀劃布局與精心打磨，銀基這艘新型“文旅巨艦”已經(jīng)啟航。
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